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抖音电商运营:广告+引流+卖货+IP变现电子书

     从抖音这个巨大的流量池中,赚到*桶金联袂推荐:国家一级演员 表演艺术家 李玉刚软银资本 董事总经理 冯正明去哪儿网创始人之一 环球悦旅会首席领队 戴政长江商学院助理院长 欧洲首席代表 季波微谷(中国)控股有限公司董事长 郑金华著名营销策划专家 叶茂中北京电子商务技术研究院院长 姚广辉

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作       者:刘东明

出  版  社:中国铁道出版社

出版时间:2019-07-01

字       数:14.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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     抖音运营的痛、难是引流和变现,本书专为解决这些问题而写。 作者结合多年的自媒体运营实战经验,总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧,通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题,为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。 运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作,这是成为“抖商”的基础;吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法,为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量;商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法,帮助大家轻松赚钱。 本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者,也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。<br/>【推荐语】<br/>     从抖音这个巨大的流量池中,赚到*桶金联袂推荐:国家一级演员 表演艺术家 李玉刚软银资本 董事总经理 冯正明去哪儿网创始人之一 环球悦旅会首席领队 戴政长江商学院助理院长 欧洲首席代表 季波微谷(中国)控股有限公司董事长 郑金华著名营销策划专家 叶茂中北京电子商务技术研究院院长 姚广辉<br/>【作者】<br/>刘东明     北大电商课题组课程中心主任,全球大健康产业联盟主席,国际社交电商节联席主席,电商岛私董会主席,中国新经济与互联网大会执行主席,中国保健协会服务咨询委员会社交新零售中心执行主任,北大、清华网络营销总裁班创始专家,上海交大客座教授,哈佛大学、剑桥大学、牛津大学游学团发起人,为中科院、中欧商学院、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问,协和新零售商学院名誉院长,中国化肥助剂第一股富邦科技董事。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家,新浪内容营销奖评委,搜狐营销堂专家,网易中国汽车数字营销总评榜评委,淘宝创想营销盛典评委,韩国釜山国际广告节弘报大使。美国艾菲国际奖、金手指奖、时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节(韩国)、中国新媒体节评委。       中国互联网金融大会顾问,中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。多次赴美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、俄罗斯、瑞士等国授课、考察。       刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、同仁堂、极草、强生、上投摩根、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院等培训、服务。       多次受中央人民广播电台,新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》,腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。<br/>
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版权页

作者简介

内容简介

专家编委会

前言

第1章 抖商时代:微商后的互联网创业风口

1.1 抖商概念:抖音上诞生的全新职业

1.1.1 播商是什么

1.1.2 抖商是什么

1.1.3 抖商能赚钱吗

1.1.4 抖商怎么赚钱

1.2 抖商平台:多家短视频平台发力电商领域

1.2.1 快手

1.2.2 抖音

1.2.3 微视

1.2.4 淘宝

1.2.5 今日头条

1.2.6 西瓜视频

1.2.7 火山小视频

第2章 思维改变:掌握全新自媒体创业模式

2.1 转变思路:布局短视频刻不容缓

2.1.1 先有客户然后再有产品

2.1.2 从流量思维到用户思维

2.1.3 把消费者变成合作伙伴

2.2 核心闭环:如何把娱乐变成生意

2.2.1 塑造自媒体IP形象

2.2.2 抖音或者直播引流

2.2.3 微信私号沉淀客户

2.2.4 社群管理核心客户

2.2.5 流量转移网店成交

2.2.6 扩展代理复制模式

第3章 账号运营:轻松做个月入3万的抖音号

3.1 账号定位:要有自己的特色

3.1.1 抖音流量推荐机制

3.1.2 抖音用户画像特征

3.1.3 精准的大数据分析

3.2 建立账号:做专业化的运营

3.2.1 注册认证抖音号

3.2.2 打造专业的团队

3.2.3 抖音如何养号

3.3 用户运营:实现粉丝的增长

3.3.1 注重粉丝的互动

3.3.2 合适的更新频次

3.3.3 积极回复粉丝评论

3.3.4 主动设置互动话题

第4章 内容制作:零基础从短视频小白变大神

4.1 视频制作:拍摄爆款短视频

4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程

4.1.2 拍出好视频效果的5个原则

4.1.3 抖音短视频的10个拍摄技巧

4.1.4 抖音原创内容的5大玩法

4.1.5 上抖音热门的5大前提要求

4.2 内容策划:抖音10大热门内容

4.2.1 高颜值、帅哥美女

4.2.2 搞笑段子

4.2.3 才艺高手

4.2.4 恶搞、模仿

4.2.5 创意类、特效

4.2.6 美景、旅游分享

4.2.7 爱演的“戏精”

4.2.8 萌娃、萌宠

4.2.9 正能量

4.2.10 炫技能

第5章 抖音引流:每天轻松引流吸粉1000+

5.1 抖音:爆发式引流的9个方法

5.1.1 硬广告引流法

5.1.2 利用抖音热搜引流

5.1.3 抖音原创视频引流

5.1.4 抖音评论区引流

5.1.5 抖音矩阵引流

5.1.6 抖音私信消息引流

5.1.7 跨平台引流

5.1.8 线上引流

5.1.9 线下引流

5.2 多闪:头条系的社交引流新工具

5.2.1 多闪主动加人引流

5.2.2 多闪互动工具引流

5.2.3 “多闪群”引流

5.2.4 红包视频场景引流

5.2.5 同城附近位置引流

第6章 直播引流:简单粗暴,吸粉、变现两不误

6.1 抖音直播的抖商引流玩法

6.1.1 抖音直播的3种开通方法

6.1.2 抖音直播的入口在哪里

6.1.3 抖音直播的开播方法和流程

6.1.4 简单几步打造抖音直播室

6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧

6.1.6 抖音直播的几个互动玩法

6.2 其他直播平台的抖商引流玩法

6.2.1 淘宝直播引流

6.2.2 头条直播引流

6.2.3 快手直播引流

第7章 网店引流:15秒轻松“抖”出电商爆款

7.1 获取流量:网店用抖音引流的2种方式

7.1.1 网红付费合作引流

7.1.2 自建店铺IP号引流

7.2 站内引流:通过淘宝短视频为店铺引流

7.2.1 店铺主图短视频引流

7.2.2 详情页短视频引流

7.2.3 微淘短视频引流

7.2.4 有好货短视频引流

7.2.5 每日好店短视频引流

7.2.6 淘宝头条短视频引流

7.2.7 必买清单短视频引流

7.2.8 洋葱盒子短视频引流

7.3 站外引流:通过其他短视频渠道为店铺引流

7.3.1 微信群短视频引流

7.3.2 今日头条短视频引流

7.3.3 快手短视频引流

第8章 微信引流:把粉丝导入微信沉淀精准用户

8.1 抖音导流微信,最大化挖掘粉丝价值

8.1.1 微信沉淀流量:获得长久的精准用户

8.1.2 深度沉淀流量:通过微信维护抖音的粉丝

8.1.3 挖掘用户价值:打造高转化成交场景

8.2 平台互推导流,9种微信导流的方法

8.2.1 在视频内容中露出微信号

8.2.2 在账号简介中展现微信号

8.2.3 在个人昵称里设置微信号

8.2.4 在抖音号当中设置微信号

8.2.5 在背景图片中设置微信号

8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号

8.2.7 在个人头像上设置微信号

8.2.8 通过设置关注的人引流

8.2.9 大号给小号作品点赞引流

第9章 广告变现:打造惊人的短视频变现能力

9.1 抖商广告变现的5大常用平台

9.1.1 抖音:星图平台

9.1.2 映客:映天下

9.1.3 快手:快接单

9.1.4 陌陌:陌陌广告

9.1.5 美拍:美拍·M计划

9.2 抖商短视频如何进行广告合作变现

9.2.1 短视频广告合作中的3种角色

9.2.2 短视频广告合作的变现流程

9.3 抖音带货视频广告的6大拍摄技巧

9.3.1 创意产品,展示神奇功能

9.3.2 放大优势,便于受众记忆

9.3.3 围绕产品特点策划段子

9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧

9.3.5 场景植入,恰当露出品牌

9.3.6 口碑营销,展示用户体验

第10章 引流卖货:让你的粉丝不再只是看客

10.1 产品选择:抖商产品的3大选择标准

10.1.1 高毛利

10.1.2 复购高

10.1.3 用户刚需

10.2 线上网店:直达淘宝一站式购买

10.2.1 信息流,内容营销引流到店铺

10.2.2 外链发布,跳转H5店铺页面

10.2.3 抖音购物车,关联淘宝的商品

10.2.4 商品橱窗,直接进行商品销售

10.2.5 抖音小店,抖音内部完成闭环

10.2.6 鲁班店铺,快速上架推广商品

10.2.7 DOU+加热,提升电商点击率

10.3 线下门店:吸引粉丝到店消费

10.3.1 认证蓝V账号,帮助企业引流带货

10.3.2 POI信息,商家可以在抖音上开店

10.3.3 扫码拍视频领券,为线下门店导流

10.3.4 店铺主页领券,促进用户的进店率

10.3.5 话题挑战,快速引爆线下门店流量

第11章 IP打造变现:掘金新“网红”经济时代

11.1 抖商“网红”的出路在哪里

11.1.1 打造强大变现带货能力

11.1.2 选品和内容的相关程度

11.1.3 红人与品牌的合作深度

11.2 IP+品牌:抖音变现的新渠道

11.2.1 探索抖音和IP的共性

11.2.2 做好品牌变现的定位

11.2.3 制作热门的视频内容

11.2.4 选择合适的活动方式

11.2.5 塑造核心IP价值观

11.2.6 依靠用户的信任变现

11.3 IP变现:大IP的变现方式

11.3.1 卖粉卖号、形象代言

11.3.2 直播卖货和刷礼物

11.3.3 内容付费培训服务

11.3.4 出版图书版权盈利

11.3.5 IP进入娱乐圈变现

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