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作       者:马斐

出  版  社:中国纺织出版社

出版时间:2020-03-01

字       数:13.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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商业文案写作是一个综合性很强的工作,要兼顾的方面有很多。本书就是一本商业文案的详细写作指南,能为读者们提供系统的文案写作方法,并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的***要素。通过阅读本书,读者能够掌握文案写作的基本思路和框架以及用文案实现销售的技巧。<br/>【作者】<br/>马斐:中国酒业资深营销策划人、行业观察者,中国高级注册策划师、培训师,现任九度(郑州、西安)营销策划机构董事长、视度包装设计机构总经理。已出版《口碑载道》《赢在谈判》《体验式营销》等书。<br/>
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前言

第1章 好文案,就是印钞机

1.1 小心,这些文案都是“伪文案”

1.2 一个好文案,胜过100个销售高手

1.3 你为什么写不出80分的好文案

1.4 顶尖文案必备的5种思维武器

1.5 顶尖文案进阶:从入门到进阶

1.6 文案避雷指南:3大难关和7个“避坑”技巧

第2章 说什么:选题找得好,流量全都跟你跑

2.1 三分靠内容,七分靠选题

2.2 两大方法,写起选题来又快又实用

2.3 选题内容中的消费者体验越来越重

2.4 想卖货,尽量做内容新鲜有创意的选题

2.5 写观点干货类,能提供技能指导

2.6 情感心态类,能帮助心灵慰藉

2.7 新闻热点类,能缓解资讯焦虑

2.8 热点选题,怎么追

第3章 对谁说:找准目标人群,超越90%竞争对手

3.1 你以为的目标人群,可能不是你以为的

3.2 写文案,也要做目标用户画像

3.3 两个方法,助你找到目标人群

3.4 分析目标人群,找到文案切入点

第4章 找卖点:卖点抓得好,卖货更有效

4.1 为什么你的文案费尽心思却没效

4.2 文案GPS,帮你找到目标用户最想看的点

4.3 怎样针对痛点为目标用户开出“止痛药”

4.4 明确想要传达的亮点,就一个,不要再多

4.5 好的文案,是说出目标用户心中的那句话

第5章 取标题:标题场景化,让人不点开全文都难

5.1 运用“4U法则”,打造成功的文案标题

5.2 四步写出好标题,让文案阅读量翻倍

5.3 有故事的标题,才能“撩”到消费者

5.4 短而有力,六个技巧,教你控干标题里的“水分”

5.5 10个修辞方法,写出文案标题金句

第6章 写开头:悬念式开头,抢占用户注意力

6.1 巧设悬念,引发用户的好奇心和探索欲

6.2 情境导入,在文案的开头创造一个故事

6.3 抓住心理,把握人性弱点

第7章 写正文:说中痛点,完美收割用户购买欲

7.1 赢得信任,拉近消费者与产品间的距离

7.2 制造对比,有冲突才有动力

7.3 满足好奇,“撩动”消费者的兴趣

7.4 讲好故事,让你的文案 “C”位出道

第8章 巧结尾:利用价格锚点,引导用户下单

8.1 稀缺感式结尾,刺激消费者规避损失心理

8.2 损失厌恶式结尾,越害怕失去越容易下单

8.3 引导行动式结尾,打消消费者购买前的犹豫

8.4 场景式结尾,以情动人温暖制胜

8.5 信任式结尾,临门一脚打消支付前的顾虑

第9章 造氛围:让文案疯传,让产品狂卖

9.1 热点话题,人人刷屏,引爆全网

9.2 明星、关键人物,不怕营销没热度

9.3 全民互动,引发参与,带动情绪

9.4 让文案自带传播属性

第10章 神变现:让用户情不自禁下单,让销量连翻十倍

10.1 一切不以高转化为目的的文案都是耍流氓

10.2 沟通力:四大步骤教你写出“叫座又叫好”的文案

10.3 信服力:满足消费者诉求,实惠与时尚缺一不可

10.4 吸引力:卖货文案的五个信任佐证,简单有效

10.5 说服力:能变现的文案善于攻心,狠戳消费者五大需求

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