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第21集 理解承诺目标:客户拜访的终极目的(上)(此商品为视频课程)
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第21集 理解承诺目标:客户拜访的终极目的(上)(此商品为视频课程)电子书

售       价：¥

12人正在读 | 0人评论 6.2

作       者：崔建中

出  版  社：北京多赢时代文化传媒有限公司

出版时间：2020-12-01

字       数：16

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 23.售前支持人员
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第21集 理解承诺目标:客户拜访的终极目的(上)

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