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新媒体运营从零开始(套装共10册)电子书

本书适用人群: ★对短视频感兴趣且有意转行短视频的人。 ★自媒体运营及新媒体平台工作人员。 ★营销、推广领域的从业人员。 ★淘宝、网站商家及达人网红。 ★想要借助短视频传递品牌理念的企业。 可掌握的核心知识或技能: ★短视频行业的格局现状。 ★超强的用户画像分析能力。 ★创意策划短视频的基本方法。 ★学会快速搭建短视频团队。 ★利用软件及拍摄方法完成短视频制作。

售       价:¥

纸质售价:¥36.30购买纸书

495人正在读 | 0人评论 7.1

作       者:头号玩家,武永梅,营销铁军等著

出  版  社:天津科学技术出版社

出版时间:2021-03-10

字       数:83.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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     “站在风口上,猪都能飞起来”,而今短视频风口正盛,谁能在风口上掌舵,谁就能坐享短视频红利。但局短视频不能光凭热情,还需要对短视频行业有深的了解和思考。   《零基础玩转短视频》致力于解决短视频行业局者的若干问题,分别就受众定位、创意策划、团队搭建、视频制作、吸粉引流、流量变现、营销推广、品牌塑造和内容电商几大方面的内容行介绍,帮助新手快速了解短视频行业格局,培养其具备从事短时行业的素质与能力。<br/>【推荐语】<br/>本书适用人群: ★对短视频感兴趣且有意转行短视频的人。 ★自媒体运营及新媒体平台工作人员。 ★营销、推广领域的从业人员。 ★淘宝、网站商家及达人网红。 ★想要借助短视频传递品牌理念的企业。 可掌握的核心知识或技能: ★短视频行业的格局现状。 ★超强的用户画像分析能力。 ★创意策划短视频的基本方法。 ★学会快速搭建短视频团队。 ★利用软件及拍摄方法完成短视频制作。 ★短视频营销的方式、方法。 ★短视频的商业合作模式。 ★吸粉引流及流量变现的能力。<br/>【作者】<br/>  头号玩家,畅销书作者,经常活跃在自媒体平台,其撰写的文章多次在网站及微信号转发。其自身扮演过很多社会角色:图书编辑、自媒体达人、市场营销专员……同时也是一名短视频内容生产者,其创作的短视频引发了口碑效应,现已和多家媒体、企业签约,以抖音号、快手号为代表,成功地帮助个体商家乃至中小企业迅速收获了大量人气,实现了流量的高效率转化。<br/>
目录展开

零基础玩转短视频

第一章 迎接风口:快速搭上短视频顺风车

风头正劲的短视频究竟是什么

短视频这把火是怎么燃烧起来的

野蛮生长的短视频行业现状

大数据时代下的短视频有更多可能

站在风口上的短视频会走向何方

实战分享:papi酱《男性生存法则第一弹》

第二章 找准受众:根据需求建立用户画像

短视频用户内容需求分析

借助同类短视频,以明确市场定位

短视频标签有助于快速找到用户群体

大数据是建立用户画像的重要参考

秒拍、抖音等平台定位及用户分析

实战分享:同道大叔和他的星座故事

第三章 创意策划:破解刷屏级短视频的策划秘诀

多平台多引擎挖掘热点选题

创意选题需要注意的5个点

不同类选题的策划策略

垂直深耕细分领域是最优打法

实战分享:《陈翔六点半》凭什么疯狂吸粉

第四章 内容为王:匹配优质内容是制胜关键

UGC和 PGC究竟是什么

内容主题要有个性、趣味性和新鲜感

图文包装更能赢得用户青睐

所谓优质内容其实就是要会讲故事

实战分享:二更用优质内容定义短视频价值

第五章 团队搭建:实现团队成员最佳配置

你需要一支怎样的制作团队

编导是整个团队的灵魂

好的摄像师是短视频成功的一半

剪辑师是将素材变为作品的魔法师

运营人员是将作品带向大众的推手

实战分享:短视频行业如何招聘人才

第六章 视频制作:零基础也能做出爆款短视频

制作前期准备:选择合适的设备

简单几步进入平台推荐门槛

运镜、转场等炫酷技巧

7种构图凸显短视频最佳美感

添加音乐让你的视频不再尬播

实战分享:《萌宠琪琪的日常》制作流程

第七章 吸粉引流:将粉丝资源转化为商业驱动力

保持更新频率,获取第一批用户

借助互动拉近和用户之间的距离

如何通过短视频给微信公众号导流

短视频生态圈:让用户形成归属感

实战分享:马自达《回家,你怕了吗?》

第八章 流量变现:揭秘短视频引爆流量的暴力玩法

如何为短视频取一个引爆流量的标题

打造短视频个人IP,实现暴力变现

如何选择合适的渠道获得分成

商业广告是流量变现必争之地

内容付费模式让观众心甘情愿地掏钱

实战分享:揭秘抖音的5种变现模式

第九章 营销推广:不可忽视的短视频营销红利

短视频营销的发展趋势

短视频营销的核心优势

SEM推广模式增加曝光度

短视频直播营销成平台新打法

实战分享:奥克斯空调与《920,说爱你》

第十章 品牌塑造:借助短视频快速传播品牌影响力

短视频营销为品牌主带来新契机

如何快速提高品牌曝光率和转化率

如何在抖音上运营好企业号

企业自夸100句不如KOL夸1句

实战分享:金龙鱼“1∶1∶1 舞出好比例”挑战赛

第十一章 短视频+电商:打造内容电商2.0时代

短视频成内容电商盈利新模式

电商三要素:视觉、流量、转化率

商家如何借助电商平台打造短视频(淘宝篇)

商家如何借助电商平台打造短视频(京东篇)

短视频下的网红店铺该如何运营

短视频在淘系平台上的内容运营

实战分享:《京晚8点》短视频

后记

新媒体运营

序 PREFACE

基础篇

第一章 移动互联网浪潮中的新媒体

1.新媒体“新”在哪里

2.生活中常见的新媒体类型

3.新媒体行业的总体发展现状

4.新媒体、自媒体、微媒体的辨析

5.延伸阅读:传遍全球的ALS冰桶挑战

第二章 新媒体运营者的基本素养

1.“网感”十足,能抓准今日热点

2.扎实的内容制作能力

3.吃透目标用户群体的小心思

4.用大数据分析代替经验判断

5.善于捕捉创意的策划能力

6.延伸阅读:“先定一个小目标”意外成为网络金句

第三章 令你事半功倍的编辑工具

1.想不出选题,就从这里搜索热点

2.方便实用的内容编辑器和图文设计工具

3.视频、音频编辑工具

4.H5海报制作工具

5.延伸阅读:写作机器人真会代替编辑写稿吗

第四章 始终跟随热点起舞的微博

1.微博的价值不仅仅是涨粉丝

2.运营微博,离不开内外双系统

3.微博运营的5个常见误区

4.延伸阅读:“八十万官博总教头”——海尔官方微博

第五章 把线上线下连成闭环的微信

1.微信公众号家族:订阅号+服务号

2.运营微信的6个意义

3.微信运营的8个常见误区

4.延伸阅读:刷爆朋友圈的YSL星辰口红

第六章 方兴未艾的其他新媒体

1.APP:将推广内容植入新媒体移动端

2.新闻客户端:赢得比纸媒更多的阅读量

3.微电影:有品质才能让用户记住你

4.短视频:小创意引爆大流量

5.直播平台:新媒体盈利的新增长点

6.延伸阅读:papi酱的短视频风暴

进阶篇

第七章 如何变现新媒体的经济价值

1.盈利模式一:承接KOL广告订单

2.盈利模式二:免费增值与付费服务

3.盈利模式三:粉丝影响力变现

4.盈利模式四:打造品牌内容

5.盈利模式五:共享新媒体平台

6.延伸阅读:“小杜杜”的走心营销

第八章 市场定位的核心是构建用户画像

1.明确自己面向的是什么人群

2.采集用户数据的3个维度

3.描述用户的显性画像

4.刻画用户的隐性画像

5.分析关键词,构建用户画像

6.延伸阅读:“辣鸡汤教主”咪蒙的“粉”与“黑”

第九章 整合八方资源从搭建平台开始

1.设定新媒体运营目标

2.垂直类新媒体平台

3.电商类新媒体平台

4.多平台运营增强活跃度

5.做出内容规划和编辑日程表

6.延伸阅读:2017年新媒体平台的185个营销节点

第十章 以内容营销树立个性品牌

1.讲一个接地气的故事

2.好文案为产品加分

3.创意,提升内容的含金量

4.内容运营的常见误区

5.延伸阅读:腾讯Next Idea x 故宫H5邀请函

第十一章 像经营部落一样维护粉丝

1.了解二次元群体的文化特征

2.分享内容,引发粉丝互动

3.组织趣味活动,培养用户习惯

4.我们都是垂直社群的一员

5.不断改善粉丝的用户体验

6.延伸阅读:哔哩哔哩网站冠名上海男篮

第十二章 未来新媒体的演变趋势

1.趋势一:做小而美的可视化内容

2.趋势二:垂直化运营,线上连通线下

3.趋势三:营造直击人心的共鸣体验

4.趋势四:构建“想象的共同体”

5.延伸阅读:薛之谦为腾讯动漫APP做的代言H5广告

后记 POSTSCRIPT

创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略

版权页

目录

前言

第一部分 策略

第一章 勇气:点燃热情超越恐惧

引言

找到你的“为什么”

做好心理准备

找到勇气联盟

练习:你的动机

大众对短视频的认识误区

第二章 明确性:先有目标再有行动

引言

“三个P”策略

找到你的目标

明确你的内容

谁是你的目标受众

你能为他们提供什么

成功案例分享

第三章 频道:为你的内容构筑一个家

引言

迈出第一步——建立频道

脱颖而出——优化频道信息

放轻松——迈出下一步

第四章 内容创作:创造持久影响

引言

传递价值

选择你的内容

最佳内容更新频率

让你的视频脱颖而出

第五章 社区:和你的观众互动

引言

定位社区群体

建立你的社区

为社区命名

建立深层次联系

向朱迪学习

发展真爱粉

第六章 获利:内容变现

引言

YouTube内容变现方式

新手常犯错误

选择一个起始点

第七章 持续性:坚持就是胜利

引言

持续更新

坚持造就成功

我们的拍摄安排

第二部分技巧

第八章 社交媒体:利用你的信息和品牌

引言

通过社交媒体提高影响力

洞察观众行为

选择适合你内容的最佳平台

社交媒体的未来

第九章 可发现性:主动吸引你的理想受众

引言

可发现性是什么

提高可发现性

先想好,再创作

第十章 合作:快速“涨粉

引言

合作的好处

合作伙伴应具备的品质

为什么会愿意和新手合作

找到并联系合作伙伴

第十一章 热门趋势与“帐篷杆效应”紧跟文化潮流

引言

趋势是什么

如何跟踪热点

什么是“帐篷杆效应”

利用“帐篷杆效应”

练习:趋势和“帐篷杆”列表

第十二章 团队:勾勒愿景

引言

开始阶段组建团队

合理外包

组建团队的其他方法

第十三章 创新:打破常规

引言

与众不同才能超凡脱俗

从独一无二到独树一帜

九大问题助你发现自己的独特性

结语

附录

短视频营销

目录

版权页

前言

第一章 内容营销者不可不知的短视频知识

从零开始认识短视频

短视频营销为什么如此火爆

短视频行业潮流,你看清了吗

做好短视频营销的三大基本原则

短视频营销的误区,你中招了吗

第二章 玩转短视频的人靠这些方式盈利

以粉丝流量为根本的广告变现模式

开启知识付费大门的短视频课程

短视频企业号,用引流实现一键卖货

先成为短视频网红,再推出产品

直播带货:最重视互动的短视频变现模式

第三章 创意营销策划以找准市场定位为先

市场定位取决于你选择的行业

你的短视频是做给谁看的

不关注垂直领域的短视频不会火

确定大众当前最感兴趣的内容方向

明确自己的人设,建立专属短视频品牌

第四章 如何生产有灵魂、有干货的内容

如何组建一支短视频创作团队

创作短视频的基本流程及准备工作

有“网感”的好创意是怎样炼成的

搜集素材是制作出好视频的前提

生产有个性、趣味性和新鲜感的内容

做好短视频内容策划的基本框架

拍摄及制作优质短视频的注意事项

为短视频内容增添灵魂的后期剪辑

第五章 在社交平台上引爆流量的高效推广手段

多平台同步推广,形成引流矩阵

优化视频发布效果的5个细节

选择发布短视频的黄金时间

视角贴近生活,引发大众的广泛共鸣

提升短视频流量的6个推广妙招

第六章 把短视频粉丝逐步转化成忠实消费者

短视频营销背后的粉丝经济

扩大粉丝规模是短视频营销的增长点

没有定期活动,粉丝看完视频就相忘江湖

让粉丝在短视频文化中寻找自己

如何让活跃粉丝愿意为你的产品花钱

第七章 用数据分析优化短视频传播效果

评估短视频内容效果的9个关键数据

分析类似题材短视频的数据指标

分析别人的短视频为何能成为爆款

搞懂推荐算法,提高短视频的推荐量

从数据中发现优化短视频传播效果的规律

第八章 打造能引发社群共识的IP品牌

如何评估一个短视频品牌的影响力

短视频时代的用户渴求IP品牌

用短视频培养个性消费意见领袖

IP的品牌逻辑是一群人的狂欢

品牌社交化不只是在朋友圈刷存在感

构建短视频营销生态圈,让品牌成为社群共识

后记

那些想红的年轻人 : 自媒体人生存指南

第一章 写给粉丝、同行和甲方爸爸

G僧东:离开4A,离不开广告圈

掏粉丝钱包,是政治正确的“薅羊毛”

MCN来敲门:不全是天上掉馅饼

第二章 自媒体圈的鄙视链

弱肉强食,每秒都在这里发生

微信>微博>抖音>B站?关系很微妙

神一般的UP主:鬼畜为何当道

第三章 一个自媒体人的收入

挤掉水分,博主能赚多少钱

变现,靠内容or流量?报价的秘密

1个粉丝=1块钱?每个平台大不同

有合作,就有割肉:自媒体的中间商

第四章 一个自媒体人的养成

“两微一抖”+B站的玩法全攻略

隐形的红线:审核的那些事儿

第五章 “恰饭视频”的前世今生

万物皆可“恰饭”:不脱粉,靠什么

一条“恰饭视频”,值几套别墅

能跨界带货,才是“恰饭界”的王者

第六章 G僧东的变现之路

拍视频少点儿工匠精神,不是坏事

刷屏爆款靠什么?快,再快一点

第七章一个短视频博主的24小时

72小时怀胎:一条短视频的诞生

灵感从哪儿来?反正不是石头缝

让你脸红心跳的,就是下一个爆款

肉身vs网红:视频博主反差有多大

面对奇葩粉丝,该怼回去还是绕道走

手紧,要不要“烧设备”

路人的目光:你们真的误解博主了

第八章自媒体人的骄傲:我为文化代言

李子柒算不算文化输出

活在线上、赚在网络,但影响着社会

第九章想红的年轻人,属于你的时代来了

想红不是错,坚持做好入行的第一步吧

辞职,做全职自媒体?强烈不建议

我的第一条广告,标价200元

全民网红时代:机会与危险齐飞

围剿在未来:拼的永远是才华

拼多多开店运营推广一本通

目录

版权页

前言

第一章 多角度认识 社交电商拼多多

从无到有,拼多多的快速成长史

核心优势:拼多多获利的关键

四大运营思维,决定拼多多的运营成果

独特的用户增长逻辑,激活拼多多的蓝海市场

第二章 做好准备工作, 为顺利开店打好基础

根据店铺类型,备全开店资料

做好产品定位,找准货源

了解拼多多定价策略,为产品合理定价

开店必备——人才与资金布局

第三章 熟悉开店流程, 掌握后台精细化操作

熟悉注册开店流程,了解商品上架操作

进入拼多多管理后台,掌握各板块操作

全面认识拼多多App页面功能

了解相关规则,正确使用拼多多平台

拼多多新手要面临的店铺问题与对策

第四章 美工助力, 打造个性化视觉店铺

学习拍摄技巧,打造爆款照片

店铺招牌与首页设计,让用户耳目一新

使用主图设计技巧,提高商品点击率

掌握商品详情页设计策略,放大商品价值

第五章 熟悉日常运营策略, 让店铺生意火起来

优化标题,提升店铺商品曝光量

运用优惠策略,促进用户下单

站内免费引流,提升商品权重和转化

站外多渠道免费推广,获取潜在流量

使用测试技巧,及时发现店铺的运营问题

第六章 平台各大推广工具, 是店铺引流的最佳帮手

多多搜索推广:稳定的曝光度为商品精准引流

多多场景推广:私域流量促进商品转化

多多进宝:用流量推手实现商品推广

进阶玩法:让多多进宝带来爆量增长

其他工具推广引流,助力店铺销量增长

第七章 多维活动推广引流, 提升商品成交转化率

了解活动报名技巧,轻松参加拼多多活动

玩转营销活动,轻松实现引流和商品转化

打造店铺活动,提升店铺人气,促进回购

竞价活动,帮商家抢占资源位的千万级流量

第八章 爆品打造: 有爆点,才会有爆单

基本选款操作,打通爆品的第一步

把握爆点制造的关键要素,轻松入门爆品

设置标签,实现爆品升级

依据搜索逻辑优化指标,提升商品排名

第九章 多多直播, 用视频通路推动商品转化

从零开始了解多多直播

做足准备工作,提升直播技巧和营销氛围

遵循平台规则,关注直播注意事项

多策略引流,让更多的人走进直播间

第十章 服务与维护跟进, 借鱼塘营销实现快速获利

使用沟通技巧,有效回复客户

订单的全流程服务,用物流感动用户

日常维护:店铺长效盈利的基础

数据化运营:提升店铺经营能力的关键

四步建立“鱼塘”,用鱼塘营销带动商品转化

附录 拼多多商品及信息发布通则

社群营销

前言

第一章 时代变迁,传统营销渐行渐远

1.1 传统营销已死,是否言过其实

1.2 失效的“一对多”传统营销模式

1.3 消费变迁带来营销变革

1.4 传统营销失效,谁能取而代之

第二章 “互联网+”让社群营销风生水起

2.1 世界因“移动互联网+”而改变

2.2 处于“互联网+”风口的社群

2.3 社群兴起能否颠覆一切营销模式

2.4 席卷互联网的社群思维风暴

2.5 社群经济,商业时代下的趋势

第三章 概念解读,谈营销的社群化趋势

3.1 什么是社群营销

3.2 社群营销的运行方式

3.3 社群营销的特点

3.4 社群营销的优势

3.5 适合进行社群营销的行业

第四章 建群有术,优质社群是营销保障

4.1 社群构建的基本要素

4.2 如何让社群具备持久的生命力

4.3 社群运营的关键策略

4.4 社群运营的注意事项

第五章 社群传播,一切宣传只为营销

5.1 优质内容,是社群传播的本质

5.2 巧妙一推,引爆社群传播链条

第六章 社群文化,让营销充满人情味

6.1 社群需要有文化做底蕴

6.2 情感是社群营销的基础

第七章 社区,未来营销的主战场之一

7.1 社区是营销的一块“大蛋糕”

7.2 如何将社区营销做大做强

7.3 把握社区营销的网络化

第八章 网络论坛,数据让营销更疯狂

8.1 如何在论坛上做好社群营销

8.2 百度贴吧,一个因兴趣而聚的社群

8.3 豆瓣网,一个文艺社群的天堂

8.4 豆果美食,以食会友的社群圈子

第九章 微信社群,让营销“嗨”起来

9.1 公众号是微信社群的大本营

9.2 微信朋友圈营销策略

9.3 微信多样玩法助营销一臂之力

第十章 微博社群,论粉丝经济的潜力

10.1 微博话题是最好的营销手段

10.2 如何发挥粉丝的力量

10.3 维护粉丝就是维护利益

第十一章 QQ平台,我的社群我做主

11.1 QQ社群,一个依旧充满活力的平台

11.2 QQ社群的营销之法

11.3 QQ兴趣部落,营销的新领域

第十二章 未来,社群营销将走向何方

12.1 社群营销发展的三个转变

12.2 社群营销的未来畅想

抖音、快手运营推广从入门到精通 : 广告、涨粉、带货、爆款、运营变现全攻略

版权页

目录

前言

第一篇 基础入门篇

第一章 短视频思维引领营销新思路

短视频营销:一种营销新思维

短视频营销的发展之路

抖音:记录美好生活

快手:记录世界,记录你

同样重要的抖音和快手

短视频的九种主流玩法

第二章 精准定位,锁定领域就是锁定客户

做好定位,营销就成功了一半

账号定位:一个领域只需要一个账号

客户定位:分析客户群的总体特征

优势定位:着重在擅长的领域发力

内容定位:依据客户需求制作内容

第三章 倾注精力,先把账号养起来

设置账号的常见问题

不可不知的抖音、快手功能

快速养号,点赞比发视频更重要

养号的十个重要实战技巧

第四章 高效运营,打造百万粉丝账号

内部运营:以客户需求带动完善更新

外部运营:寻求合作,资源共享

账号运营:有特色、有技巧地玩转营销

数据运营:研究个人账号,也要分析对标账号

用户运营:关注粉丝,实现增长

第二篇 内容制作篇

第五章 巧妙构思,导演思维是制作短视频的基础

情感类视频更易引起客户共鸣

戳中痛点,才能吸引客户

剧情反转,令客户青睐有加

音乐和舞蹈,抖音、快手营销的“重型武器”

幽默短视频,粉丝减压寻乐的载体

第六章 视频制作,爆款营销视频拍出来

拍摄短视频的基本流程

记住六个原则,拍出好视频

掌握短视频拍摄的八大技巧

优化封面,吸引观众点击观看

专业地发布产品,才能赢得粉丝关注

第七章 开通直播,给观众更立体的观赏体验

抖音、快手在直播领域的布局

做好预热,直播流量稳步提升

优质封面,是让观众进入直播间的邀请函

做一个与众不同的主播

第三篇 吸粉引流篇

第八章 深度吸粉,引爆短视频平台

吸粉先懂粉,准确区分不同类型的粉丝

精准画像,增强粉丝黏度

建立信任,用情感纽带留住粉丝

为粉丝提供超出预期的价值

深度挖掘,让潜在的粉丝跳出来

第九章 有效推广,让作品火遍全网

构建账号矩阵,展开立体式布局

不可忽视的粉丝力量

编写推广文案,与粉丝心心相通

一次不行,就重复两次、三次

数据统计,掌控推广情况

第十章 精准引流,让粉丝从这里到那里

掌握思考过程,做好引流环节

高效引流,三个秘籍不可少

多场景引流,将流量从线下带到线上

经营社群,让粉丝动起来

第四篇 流量变现篇

第十一章 广告变现:最常用的价值变现方式

接广告,为品牌定制内容

好广告都在给粉丝讲故事

没有创意的广告不是好广告

KOL植入,影响力带动销量提升

第十二章 直播变现:让粉丝为产品买单

直播已成短视频平台的重头戏

边直播,边卖货

亲身试验,将产品优点呈现在粉丝眼前

靠粉丝打赏抽成

不能轻视的直播封面

第十三章 IP变现:掘金粉丝经济时代

贴个标签,塑造个人品牌形象

打造强大的带货能力,网红才能一直红下去

联合强大IP,为变现助力

构建企业自己的IP

形成个人超级IP

第十四章 知识付费:输出和分享实用课程

知识付费时代降临

明确受众定位,流量轻松变现

收集整理素材,为知识变现奠定基础

课程需要不断推广

第五篇 企业品牌篇

第十五章 企业账号运营的那些事

这样运营,品牌号更火爆

搭建高效输出的品牌号运营团队

内容持续产出,增强对粉丝的吸引力

做好维护和调整,品牌号活力更足

第十六章 盘点做好品牌营销的高效技巧

发起挑战赛,人人是主角

变身段子手,幽默做营销

选定主题,针对性地卖产品

附录一 抖音用户行为规范

附录二 快手违规信息、行为界定

后记

直播带货:淘宝、天猫直播从新手到高手

目录

版权页

前言

第一章 直播带货,开启营销新风口

电商直播,开启超级带货模式

人、货、场的新型模式

临场感:直播消费心理分析

直播带货的独特优势

电商直播带货五步流程法

选择合适的直播模式

专注于垂直领域的内容

第二章 做好直播前的准备工作

组建一支直播团队

准备直播的硬件设备

淘宝直播入驻流程

获取淘宝直播浮现权

简单有效的选品方法

直播之前,先做好时间规划

第三章 实力圈粉,打造主播的专属IP

个人品牌IP化是主播的必修课

为主播定制个人的专属IP

培养主播的专业素养

主播形象的建设和维护

截图制作主播表情包

第四章 设计有代入感的带货文案

开播之前,先设计带货文案

精准定位受众,提升文案的传播力

制造身份认同,观众更容易接受

挖掘痛点,写出最具有销售力的文案

紧跟热点,拉近与观众之间的距离

营造使用场景,制造购买理由

故事型文案更容易打动人心

第五章 拍摄有趣的带货视频

直播脚本是成功的关键

直播视频布局的三个要点

淘宝直播切片的录制和使用

拍好带货视频的五个原则

淘宝视频的五个拍摄小技巧

第六章 与粉丝互动,建立用户忠诚度

区分粉丝是吸粉的第一步

定期更新,让粉丝养成习惯

粉丝分层,设置亲密度玩法

设置淘宝直播印记

与观众互动的语言技巧

主播化身高能段子手

巧妙化解粉丝的负面情绪

第七章 全平台引流,瞬间提高曝光度

店铺直播引流的两个部分

淘宝直播间的流量分布

主播常用的五种引流方式

借助百度为电商直播汇聚人气

用QQ和微信实现病毒式传播

新浪微博推广引流

利用抖音实现一站式引流

第八章 精准变现,把流量转化为收益

几种常见的直播变现方式

直播带货变现的重要前提

直播带货的四个变现策略

阿里V任务:淘宝主播的专属平台

第九章 直播中不可触碰的红线

警惕直播过程中的潜在风险

违规直播可能被封号

三观不正容易被封杀

侵犯版权容易惹来诉讼

谨防走进直播误区

第十章 其他直播平台分析

京东直播:四大优势为直播保驾护航

拼多多直播:平民主播和商家的新机遇

抖音直播:成功就是行百里者半九十

快手直播:抓住草根阶层的心理需求

蘑菇街直播:时尚达人帮助挑选好物

附录A 直播营销的相关准则和政策法规

关于淘宝直播选品的重要提醒

关于直播滥发信息和违背承诺行为治理的公告

关于直播推广的用语提醒

阿里创作平台限制推广商品说明

场景营销

版权页

目录

前 言

第一章 互联网时代,催生场景营销

场景是一种消费模式

场景就是人们消费行为的反映

互联网助力,场景营销时代到来

以体验为核心,让商业价值瞄准用户

四大环节,让场景营销真正落地

【场景说】产品即场景,手机App的营销场景制造

第二章 方法论指导,场景思维塑造营销布局

场景思维是什么

借助IBCD工具洞察取舍场景

三个角度全面洞察,做好场景构建基础

场景价格方法论,确定产品场景价格

用充分场景感知来放大产品价值

发散思维,才能做好场景策划

场景心法:就是要做场景延伸

【场景说】场景时代,场景思维赋能产品营销

第三章 技术做基础,解决场景搭建问题

互联网新型技术为场景构建打好基础

三大技术手段助力场景搭建

H5技术,塑造移动体验新场景

场景环境越全面,场景营销越给力

利用场景工具增加用户互动兴趣

【场景说】自媒体盛行下的人格化娱乐场景呈现

第四章 从场景来源出发,多角度构建营销场景

用户才是场景诞生的源头

数据最可靠,真实场景虚拟化

优质渠道,造就完美的全场景体验

营销内容才是场景的主宰

品牌:赋予场景营销更多的价值

最优质的服务,也最能深入用户的心底

【场景说】优质品牌在场景营销中的进取之路

第五章 不同的营销模式,满足不同用户的场景体验

LBS场景营销:精准化的消费体验

O2O场景营销:无缝衔接碎片时间与场景

O2M场景营销:以体验为中心的全场景消费

社群营销:造就场景社交营销好口碑

内容营销:构建个性化营销场景

【场景说】实体零售店的场景营销新趋向

第六章 多元场景跨界,让创意契合造就营销奇迹

以用户为中心,搭建跨界营销场景

规避竞争,跨界产品才能优势互补

跨界品牌,发展理念要一致

消费群体一致,跨界产品才有出路

【场景说】场景创造,让消费者身临其境

第七章 场景化社群营销构建,凝聚社群的力量

场景化社群构建,抓住五个关键点

物质+精神,合力激活社群

社群产品——社群变现的基础

社群文化,实现社群活力的凝聚与维系

破解中心化,构建多中心化社群场景

高档次的社群品牌价值,才能吸引用户

【场景说】社交场景创造出的多元化商业法则

第八章 场景营销管理,让体验营销落地

场景营销管理的内涵

从用户期望出发,在竞争下满足客户需求

整合营销渠道,让价值诞生于协作场景

洞察用户需求,构建场景营销目标

移步换景,跟随价值动态把握场景营销

【场景说】新时代下,商业环境对企业的影响

第九章 蜂窝状组织连接,场景营销的发展流向

社群重构连接,探索未来商业的爆发点

蜂窝状组织结构,未来场景营销的主流

两个核心机制,维系蜂窝状组织构建

两种战略、三种模式,定义企业未来发展

未知商业环境下的企业场景管理

【场景说】组织的演化推动企业发展

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