万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长电子书

售       价:¥

纸质售价:¥41.40购买纸书

172人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2021-05-01

字       数:10.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
销售的成功可以被复制吗? 是的!一个好子变成上亿元的业务收,就是成功的销售不断被复制的过程。 销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师,他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收从0到1亿美元的惊人飞跃。 他以理工科的思维方式将销售的各个环节行了拆解,设计了一套销售加速公式,涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面,让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地,再通过指标驱动和过程导向,不断加速业绩增长。 他从一家初创企业应该如何聘用*位销售人员讲起,一直讲到收超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队,你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 四大销售加速公式: 销售招聘公式 每次都找拥有相似成功特质的销售人员 销售培训公式 以相同的方式培训每个销售人员 销售管理公式 让销售人员对相同的销售流程负责 需求生成公式 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索<br/>【推荐语】<br/>★让成功的销售像“公式”一样可复制!从主动寻找客户到客户主动找你! ★用友创始人王文京盛赞:这是我读到的有关To B销售和营销*有价值的一本书!美团联合创始人王慧文推荐给每一位没有销售管理经验的业务负责人! ★销售管理领域传奇、集客营销创者、软件行业粉丝规模*、线上营销科技领域网站全球流量排名第5的HubSpot全球销售与服务高级副总裁,倾囊相授作为零销售经验的工程师,如何组建从1人到450人的团队,实现从零到1亿美元的收增长。 ★四大销售公式,涵盖招聘、培训、薪酬、竞赛、选拔、需求发现、将销售线索转化为收、利用技术实现更快、更好的销售等主题,帮助企业搭建销售管理系统!<br/>【作者】<br/>马克·罗伯格(Mark Roberge) 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁,任职期间,实现了客户从1个至12000个以上的扩张,以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。 他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HubSpot销售部的首席收官。<br/>
目录展开

赞誉

原书推荐序

推荐序 To B销售与营销在数智时代的创新发展

译者序 科学方法论构建To B销售公式

前言

致谢

第一部分 销售招聘公式

第一章 发掘销售人员的成功特质

第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧

可培养潜力

好奇心

先前的成功

智力

敬业精神

第三章 找到最好的销售人员

在公司内建立招聘代理机构

在领英上寻找高质量的被动型销售候选人

通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人:“强制推荐”

了解你所在地区的销售人才库

第四章 理想的首位销售人员招聘

第二部分 销售培训公式

第五章 制定可预测的销售培训体系

定义销售方法论的三个要素:买方流程、销售流程和评估矩阵

围绕销售方法论制定培训课程

增加销售培训公式的可预测性

不断迭代销售流程

第六章 打造受买方信任的好销售

培训你的销售员,让他们体验潜在客户的日常工作

让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌

第三部分 销售管理公式

第七章 量化驱动的销售辅导制度

在组织内部全面推行销售辅导文化

与销售人员一起制订辅导计划

通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例

“剥洋葱”式分析法

衡量辅导成果

第八章 销售薪酬方案与竞赛带来的激励

评估薪酬方案的标准

让销售团队参与设计薪酬方案

量化晋升等级:避免晋升和薪酬调整的主观性

用销售竞赛激励团队

我举办过的最成功的竞赛

第九章 培养销售领导——“内部提拔”文化的优势

评估领导力的先决条件

从教室到现实

新晋销售经理的共同难题

第四部分 需求生成公式

第十章 翻转需求生成公式——让买家主动找上门

如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅

罗马不是一天建成的

打造内容制作流水线

用社交媒体辅助内容产出

长尾理论

第十一章 将销售线索转化为收入

市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色

销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色

第十二章 利用服务水平协议(SLA)协调销售部门和市场部门

市场部门的服务水平协议(SLA)

销售部门的服务水平协议(SLA)

第五部分 技术与实验方法

第十三章 用技术实现更快、更好的销售

用技术加速获取销售线索

用技术加速挖掘潜在客户

用技术促进与潜在客户的互动

通过技术实现自动汇报

第十四章 推行成功的销售实验

普遍发掘实验创意

执行实验的最佳实践

第十五章 HubSpot最成功的销售实验

HubSpot增值经销商计划

GPCT评估矩阵

第十六章 结论:我们如何运用本书中的知识

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部