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记住我,选择我,替我传电子书

作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项,同时还担任国内外各大奖项的评委。 本书基于心理学、信号学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论,结合作者实践经历,总结出一套“超级信号法”,这套方法贯穿整本书,通过系统的内容安排,一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。

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作       者:王宏伟

出  版  社:民主与建设出版社

出版时间:2021-08-01

字       数:10.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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为什么有些商品还没上市,就注定大获成功? 为什么同样的产品,只是改个名字,销量就会增长50倍? 为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍? 为什么有的广告只改了两个字,半年就能增加5300万新用户? …… 本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。   所有的品牌营销都可以总结为9个字: 记住我、选择我、替我传。<br/>【推荐语】<br/>作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项,同时还担任国内外各大奖项的评委。 本书基于心理学、信号学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论,结合作者实践经历,总结出一套“超级信号法”,这套方法贯穿整本书,通过系统的内容安排,一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。 作者曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、公关传播、顾问等服务。作者是营销行业的实践者,也是营销心理学的权威。 书中有超过80个国内外案例剖析和超过70幅案例实操图片,超级信号4步法每一步都包含超过5个关键技巧,每个技巧都能解决营销过程中遇到的实际问题。 四色印刷,既有彩色案例图片,也有彩色品牌标志的剖析,让读者获得直观且实用的阅读体验,没有彩色的图,怎么能明白什么叫“超级信号”。<br/>【作者】<br/>王宏伟 中国人民大学高级创业指导顾问,IAI国际广告奖2017年度创意人。选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂,被评为2017年度数字营销战略家和2017年度数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司,在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。<br/>
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自序 先胜而后战!为往圣继绝学,让营销更科学

第一篇 记住我

01 “记住我”什么

记住我的名字

记住我的样子

记住我的价值

02 让人们“记住我”的三种方法

超级信号记忆法

信号能量记忆法

重复刺激记忆法

03 “记住我”的生理学原理与误区

“记住我”背后的生理学原理

要格调,还是要效果

便于自己记忆,还是便于消费者记忆

第二篇 选择我

04 人们为什么要“选择我”

如何给出别人无法拒绝的选择理由

品牌营销的三个阶段

如何用一句话说动别人选择你

如何让消费者对你的商品上瘾

如何用一句话引爆业绩快速增长

05 选择行为背后的科学原理

经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题

心理学原理:理性总会被感性打败

生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号

06 让人们“选择我”的两种方法

修辞学:人们购买的不是商品,而是希望

符号学:人们购买的不是产品,而是符号

07 快速卖货文案四步法

标题吸引人

内文说动人

让人立刻买

让人替我传

第三篇 替我传

08 “替我传”背后的心理学原理

3M裂变模型

社交货币原理

互惠互利原理

传播沸点原理

09 让人们“替我传”的四种方法

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

附录

附录一 品牌信号原理

附录二 实操案例精选

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