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短视频+直播带货就这么简单电子书

视频种草:短视频和不同产品结合,利用短视频的推广和传播优势促产品的销售,在有限的时间内让观众产生产品的欲望。 直播带货:针对主播形象、沟通技巧、产品展示和直播要领等环节,造主播人设,提升个人带货能力,轻松驾驭不同的直播风格。 造品牌:从建立品牌IP、造私域流量,到提升知名度、突破发展限制,用品牌效应激发消费者力,探索更加丰富的变现模式。

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纸质售价:¥52.80购买纸书

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作       者:何学林

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2021-10-14

字       数:9.5万

所属分类: 教育 > 大中专教材 > 成人/中高职教材

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本书致力于帮助短视频和直播带货达人们轻松高效地行互联网带货并从中变现。全书共9章,从与带货相关的基础知识讲起,介绍了互联网带货的主要形式和渠道,随后围绕短视频“种草”(即向目标客户宣传商品),详细介绍了如何利用短视频带货变现,其中包含了短视频的创作要领和推广技巧,让读者能够较全面地掌握短视频带货的相关技巧。此外,直播带货也是本书的一大重,书中从带货主播的角度出发,介绍了主播提升个人素养和专业能力的方法,同时还为主播介绍了直播带货的辅助工具,以便带货主播能轻松学会并使用。*后,介绍了短视频和直播带货的运营方法,以及相关的行业规范各类风险,帮助读者学会造个人带货品牌,同时也让读者能够提高警惕,规范自身的带货行为。 本书适合互联网带货行业的相关从业者,尤其是自媒体人UP主和带货主播,也适合对互联网带货感兴趣的读者,还适合想要造个人品牌的互联网电商。<br/>【推荐语】<br/>视频种草:短视频和不同产品结合,利用短视频的推广和传播优势促产品的销售,在有限的时间内让观众产生产品的欲望。 直播带货:针对主播形象、沟通技巧、产品展示和直播要领等环节,造主播人设,提升个人带货能力,轻松驾驭不同的直播风格。 造品牌:从建立品牌IP、造私域流量,到提升知名度、突破发展限制,用品牌效应激发消费者力,探索更加丰富的变现模式。 规避风险:从带货选品到商品宣传,梳理相关法律法规,规避常见法律风险,从自身出发,帮助主播或创作者加强学习,规范带货行为。<br/>【作者】<br/>何学林 中国人民大学经济学硕士,从事企业品牌、新兴产业和城市整 体策划30余年,出版专著30余部,曾获得荣誉奖项30余项,成功案例300余个,现致力于造超级IP、爆品品牌,运用短视频、新媒体、自媒体、全新商业模式和营销模式,将中国优质产品造成民族品牌。在我国策划界享有盛誉,做出了许多创性的贡献,创造了多个里程碑式的案例。 ●2002年: 中国十大营销策划专家 ●2005年: 中国十大品牌策划专家 ●2006年: 中国十大策划风云人物 ●2007年: 中国十大企业策划领军人物 ●2019年: 深圳十大青年领袖 ●2020年: 年度品牌经济人物<br/>
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前言

第1章 站在带货经济的风口

1.1 追根溯源:带货经济的兴起

1.1.1 兴起——各时期带货形式的演变

1.1.2 支撑——科技推动下的带货经济

1.1.3 本质——利用方法技巧有效助销

1.1.4 核心——用品质赢得消费者信任

1.2 放眼今朝:势不可挡的互联网带货

1.2.1 开放平台——自我宣传与用户分享

1.2.2 受众——结合大数据,迎合用户喜好

1.2.3 渠道——结合新媒体进行拓宽

1.2.4 【案例】——带货与扶贫,真正惠民

1.3 优势与特色:开放直观、便捷高效

1.3.1 一站式购买——消费者下单更放心

1.3.2 商品展示——卖点展示更直观

1.3.3 营销活动——消费者购买更积极

1.3.4 【案例】——各有所长的商家带货

第2章 带货入门的必备宝典

2.1 形式媒介:新媒体带货进阶之路

2.1.1 软文带货的1.0时代——含蓄内敛,易于传播

2.1.2 视频带货的2.0时代——内容丰富,表现力强

2.1.3 直播带货的3.0时代——互动交流,感染观众

2.1.4 【案例】——B站UP主们的“恰饭”视频

2.1.5 【案例】——带货女王薇娅“万物皆可卖”

2.2 带货有道:短视频与直播带货的重要环节

2.2.1 找定位——精准打击,明确方向

2.2.2 短视频引流——吸引粉丝,积攒人气

2.2.3 持续创作——保持账号活跃度

2.2.4 直播带货——梳理直播带货流程

2.3 主流平台:把握不同平台的特点

2.3.1 抖音——智能推荐降低带货门槛

2.3.2 快手——独辟蹊径打入下沉市场

2.3.3 B站——动漫人更爱的视频网站

2.3.4 小红书——年轻人喜爱的“种草机”

2.3.5 淘宝直播间——直观的消费类直播平台

2.3.6 拼多多——平民商家的推荐平台

第3章 短视频“种草”的要领

3.1 产品选择:谨慎选择“种草”产品

3.1.1 分析需求——充分了解用户需求

3.1.2 选择类型——在擅长领域进行“种草”

3.1.3 了解产品——把关产品的品质

3.1.4 【案例】——时尚达人“十音Shiyin”的选品技巧

3.2 视频创作:短视频“种草”的创作技巧

3.2.1 分析卖点——抓住核心,制造噱头

3.2.2 广告植入——避免生硬,突出品牌

3.2.3 定制推广——围绕产品,添加创意

3.2.4 “种草”安利——展示产品,放大优点

3.2.5 【案例】——抖音“豆豆_Babe”的美妆“种草”

3.3 添加产品:类型各异的产品植入途径

3.3.1 产品展示——外观和效果

3.3.2 内容植入——产品植入,兼顾内容与推广

3.3.3 消费指引——添加产品购买链接

3.3.4 【案例】——“花西子”:短视频带货有妙招

3.4 视频拍摄:提高画面的表现力

3.4.1 前期准备——拍摄器械和道具的选择

3.4.2 取景技巧——保证视频画面的完整性

3.4.3 选择背景——尽全力衬托人物与产品

3.4.4 聚焦产品——适当增添产品特写镜头

3.4.5 重视光线——让画面更加清晰有质感

3.5 后期制作:让短视频内容生动有趣

3.5.1 转场——视频画面衔接更流畅

3.5.2 特效——增添短视频的趣味性

3.5.3 配乐——音乐和音效营造氛围

3.5.4 字幕——加深观众对视频理解

第4章 短视频“种草”的推广技巧

4.1 发布技巧:提高短视频“种草”的点击率

4.1.1 发布时间:把握发布的黄金时段

4.1.2 标题设置:打造“吸睛”的标题

4.1.3 选择封面:让封面图片更亮眼

4.2 内容推广:扩大短视频“种草”的传播

4.2.1 结合热点:巧妙借用流量

4.2.2 拓宽渠道:多平台宣传,提高曝光度

4.2.3 抽奖活动:利用转发扩大宣传

4.2.4 合作导流:联合他人共创双赢

4.3 进阶升级:向直播带货过渡

4.3.1 打下基础——短视频引流“涨粉”

4.3.2 进军直播——直播带货提高转化率

第5章 带货主播的修炼秘籍

5.1 带货主播的素养:提升形象与能力

5.1.1 注重形象——留下良好的第一印象

5.1.2 精神面貌——积极向上赢得好感

5.1.3 主播人设——反复加深观众印象

5.1.4 控场能力——掌握直播进程与节奏

5.1.5 应变能力——让突发事件不尴尬

5.1.6 【案例】——如何应对直播“翻车”

5.2 沟通技巧:直播带货的说话之道

5.2.1 接地气——亲切真诚,说话自然

5.2.2 个性化——塑造恰当的语言风格

5.2.3 专业性——表述精准,值得信赖

5.2.4 多交流——充分调动观众积极性

5.2.5 【案例】——李佳琦:“oh my god,买它买它!”

5.3 注重展示:产品是直播的核心

5.3.1 充分了解——掌握信息,明确卖点

5.3.2 产品展示——注重细节,循序渐进

5.3.3 产品讲解——演示试用,分享体验

5.3.4 适当对比——突出优点,拔高产品性价比

5.3.5 售后服务——明确购买须知和售后服务

5.4 增强感染力:提高直播带货的转化率

5.4.1 肢体语言——情绪表达,引发共情

5.4.2 适度闲聊——寻找话题,增进感情

5.4.3 表演才艺——缓解冷场,增添趣味

5.4.4 加快语速——制造紧张感和紧迫感

5.5 直播带货的策略:有效提高产品销量的方法

5.5.1 价格策略——实惠才能吸引消费者

5.5.2 促销活动——让带货更加火爆

5.5.3 增设福利——点燃消费者的热情

第6章 直播带货的辅助工具

6.1 硬件设备:让直播画面更有质感

6.1.1 摄像器械——让图像更稳定

6.1.2 音频设备——让声音更清晰

6.1.3 灯光配备——让视觉更明亮

6.2 安装软件:为直播带货提供便利

6.2.1 直播插件——保障直播带货顺利进行的基础

6.2.2 多路推流软件——一键实现多平台同步直播

6.2.3 第三方直播助手——提供实用便捷的辅助功能

第7章 打造品牌才能走得更远

7.1 创建品牌团队:发挥品牌的力量

7.1.1 团队的重要性——独木不成林

7.1.2 团队的构成——分工与职责

7.1.3 形象设计——让品牌深入人心

7.1.4 品牌策略——制定发展规划

7.1.5 【案例】——李子柒品牌的商业闭环

7.2 加入MCN:加强品牌推广力度

7.2.1 认识MCN——MCN的显著优势

7.2.2 运作流程——上游与下游的对接

7.2.3 【案例】——papi酱的“售罄计划”

第8章 粉丝留存才能更长久

8.1 了解粉丝:提高粉丝黏性

8.1.1 粉丝需求——抓住痛点,对症下药

8.1.2 粉丝画像——助力挖掘潜在客户

8.1.3 粉丝交流——多种形式增加互动

8.1.4 粉丝管理——积极引导粉丝情绪

8.2 私域流量:让粉丝长期留存

8.2.1 重视IP——超级IP的打造

8.2.2 扩大宣传渠道——入驻自媒体平台,增强流量

8.2.3 组建社群——资源的整合与利用

8.2.4 创建品牌公众号——有效沉淀粉丝

8.2.5 接入电商——完成私域流量的闭环

第9章 恪守带货营销的规范

9.1 带货有风险:提高警惕,勿踩雷区

9.1.1 产品可售:避免非法销售与经营

9.1.2 适度宣传:广告宣传有限制

9.1.3 质量与售后:为产品负责,完善保障

9.2 了解平台规定:自觉遵守,引以为戒

9.2.1 平台的分级处罚制度

9.2.2 常见的带货违规行为

9.3 增强法律意识:加强学习,坚守底线

9.3.1 《中华人民共和国广告法》解读

9.3.2 《网络直播营销行为规范》解读

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