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增长战略电子书

1. 从运营性增长到结构性增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。 2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要,帮助企业走出增长的不确定性。 3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。

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作       者:李云龙,曾楠,

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2022-03-01

字       数:17.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 战略管理

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近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将会面临生死攸关的大问题。但是,不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如,“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么,究竟什么是增长? 这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清,从战略层到战术层,将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径;而战术层增长则关注具体的方法与工具。 这本书框定在战略层,从企业生命周期的不同阶段出发,为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界,并用大量的企业案例阐释了它们的应用要,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循,梳理出贴合自身业务的核心增长路径。<br/>【推荐语】<br/>1. 从运营性增长到结构性增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。 2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要,帮助企业走出增长的不确定性。 3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。<br/>【作者】<br/>李云龙 增长研习社发起人,混沌学园创新领教,代表作《增长思维》。  清华经管学院特约导师,人大商学院特约导师,业界知名的企业创新增长战略专家。  曾作为顾问,为中国移动、中国平安、阿里巴巴集团、、美的集团、唯品会、万科集团等大型企业提供增长咨询与培训。 其所创立的公司与150多家世界500强企业及独角兽企业合作。  曾楠  增长研习社合伙人,《增长思维》研究员。 零售行业增长专家,私域流量运营专家。 阿里巴巴零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会等企业的增长导师。  <br/>
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推荐序一 认知是因,创新是果,增长是实

推荐序二 “四浪叠加”的增长战略

价值破局——洛可可设计

杠杆放大——洛客

认知升级——水母智能

势能崛起——产业互联

推荐序三 增长的战役永不停歇

自序 什么是增长战略

第一章 增长的本质

运营性增长与结构性增长

附录A 交易成本清单

科学增长

数字化增长转型

案例一:视频广告

案例二:共享单车

案例三:直播课

案例四:线下零售

案例五:电销行业

附录B 数字化工具列表

第二章 价值破局

策略解读:持续增长不是流量侧的奇技淫巧

案例:完美日记VS欧莱雅

价值主张:生意因何存在

案例:快递服务

价值曲线

案例:超级猩猩

价值、价值感与价值观

价值验证

案例一:从链家到贝壳

案例二:全季的香气

流量:酒香也怕巷子深

案例:混沌学园

冷启动:第一波流量从哪里来

案例:优刻得

投放:账该怎么算

私域流量:没有中间商赚差价

案例:汽车 4S店销售

第三章 杠杆放大

策略解读:如何以小博大

杠杆之社会资源

资本:天使还是恶魔

大家伙的枪:抱大腿,不香吗

群体信心:什么比黄金更贵重

他人的供给能力:拿来主义的天堂

案例:混沌学园的领教群体

杠杆之变化趋势

土壤:为什么选择比努力更重要

新政策:你应该多看《新闻联播》

低边际成本:为何免费还能赚钱

杠杆之关键节点

突然的稀缺:眼疾,手也要快

核心垄断:要从此路过,留下买路钱

增长飞轮:构建自增长闭环

第四章 核心聚焦

策略解读:找到你的天赋

爆品突破:R策略与K策略

爆品公式

三级火箭

打透细分:只有小格局,没有小生意

从 0 到 1:STP

案例:安踏的FILA

从 1 到 10:跨越鸿沟

案例一:小米与锤子

案例二:闪送

势能崛起:善战者,先胜而后求战

第五章 壁垒构建

策略解读:从战略进攻到战略防御

留存为先:从AARRR到RAARR

案例一:开市客

案例二:盒马鲜生

案例三:孩子王

案例四:好未来

网络效应:越多越好,越好越多

中国的盗版是微软“默认”的吗

“混沌”的黑话与“得到”的搜索

第六章 系统破界

策略解读:有限的游戏与无限的游戏

认知升级:企业的边界,是创始人的认知边界

案例:字节跳动与张一鸣

时光穿梭:如何正确地“抄作业”

案例一:奥克斯空调VS格力空调

案例二:传音手机

地图VS导航

附录 1 SHEIN:下一个 10 年的大机会

增长策略

因何发生

有何借鉴

附录 2 茑屋书店:线下业态的增长密码

第一层密码

第二层密码

第三层密码

第四层密码

增田其人

增长策略

附录 3 叮当快药:传统行业数字化转型样本

生意逻辑

竞争格局

与连锁药店的竞争

与互联网巨头的竞争

未来推演

转型要点

附录 4 理想汽车:奔跑在逻辑里

价值破局

杠杆放大

打透细分

势能崛起

附录 5 本书涉及行业及企业

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