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商业向心力电子书

新经济时代我们如何去从? 如何整合身边尽可能多的商业资源,让资源为我所用? 本书将告诉你答案 为你造长久的核心竞争力

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作       者:杜鸣皓

出  版  社:浙江工商大学出版社

出版时间:2019-04-01

字       数:9.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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作者在书中创建了一个全新的商业管理理念:商业向心力,并指出当前的商业竞争正在从个体竞争升维到生态竞争的高度,企业及个人必须受社交化赋能(即公关赋能)构建起的商业向心力竞争体系,才能在新经济环境下的竞争中取得胜利。具有商业向心力的企业及个人并不以独立的商业个体身份,而是通过构建一个以自身资源禀赋为中心、以商业向心力为半径的商业生态系统参与市场竞争。本书将通过数十个经典管理案例来揭示这场正在发生的管理变革。<br/>【推荐语】<br/>新经济时代我们如何去从? 如何整合身边尽可能多的商业资源,让资源为我所用? 本书将告诉你答案 为你造长久的核心竞争力<br/>【作者】<br/>杜鸣皓 公关与财经作家,商业向心力管理理论创办人,HET PRO危机管理方法提出者,阳光公关沙龙组织PR研究院发起人、危机公关讲师。著有《末端爆发》《无公关,不品牌》等书,研究方向为新社交时代的公共关系管理、新经济时代的企业管理变革和资产轻量化背景下的商业向心力构建等。<br/>
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自序 鸡汤盛行的年代,更要有“做自己”的坚持

前言 商业向心力:一场由互联网引发的管理变革

第一章 正在发生的剧变: 商业向心力重新定义现代竞争

引言:商业向心力管理理论的由来

商业向心力的逻辑起点:剧变的商业与要素重排

一、剧变的商业:要素资源的流动正变得快速且活跃

二、要素重排:互联网彻底激活商业,要素资源重新排列组合

三、逆向整合:优质要素资源向有吸引力的企业快速集中

四、反向淘汰:商业向心力企业虹吸巨量商业要素资源

五、轻资产时代:吸引和整合比直接拥有更重要

六、末端爆发:要素资源加速流动、主动选择与自我增值

商业向心力的本质属性:“社交磁场”与“商业磁场”共振

一、社交磁场被彻底打开:社交网络对人气提升的两大作用

二、商业磁场被彻底重塑:两大优势决定商业机会向何处聚集

三、商业向心力竞争模式:社交磁场和商业磁场的完美共振

四、无边界的要素资源管理:公关为企业赋能,提升商业向心力

五、商业向心力终极目标:全要素资源整合,精准对接供给与需求

六、驶入商业向心力时代:一次由互联网引发的管理变革

商业向心力的作用与价值:为现代企业赢得竞争加速度

一、即时效应:对商业要素资源的强大瞬时吸引力

二、催化效应:加速商业要素资源的重新排列组合

三、虹吸效应:优质商业要素资源向有商业向心力的企业快速集中

四、劣汰效应:对市场重新洗牌

五、生态效应:为商业生态内的个体广泛赋能,激发它们的创新活力

六、“黑洞”效应:商业向心力就是消费者主权本身

第二章 构建商业向心力: 公关赋能商业,打造全要素竞争模式

引言:构建商业向心力的核心思想

以人为本的全要素竞争:打造八大要素资源、两大生态系统的商业向心力

一、全要素竞争:八大核心要素资源的吸引与整合

1.资金资源(参与或辅助企业项目投融资)

2.人才资源(参与或辅助企业运营)

3.上下游合作伙伴资源(辅助研发/生产/销售/售后)

4.顾客资源(参与产品消费/产品体验/产品反馈)

5.战略同盟资源(提供商业支持/资源共享)

6.政府及社会组织资源(提供政策便利/公共咨询)

7.媒体及公共宣传资源(提供信息/传播服务)

8.公众及社群资源(提供口碑/培育顾客)

二、与优质要素资源为伍:要素资源的“水”论及其特性

三、用生态涵养要素资源:打造内外两大商业生态圈

四、改变商业竞争思维:推行商业共生、资源共享和市场共赢的“分享经济”模式

公关为企业“赋能”:以领导力为核心,系统地打造要素资源吸引力

一、领导力公式:打造要素资源吸引力的“黄金法则”

二、领导力因子:打造要素资源吸引力的“绝对密码”

三、领导力基因:打造要素资源吸引力的“必杀秘技”

着力为企业打造商业磁场:不断激发产业链生态圈的价值创造活力

一、我最专业:建立与产业链上游要素资源的多层次联系,激发创新能力的集体共振

二、都跟我混:建立与产业链下游要素资源的广泛联系,让社交能量发生“集体共振”

三、为你赋能:在微观层面不断提升产业链要素资源的创造活力

用心为企业经营“社交磁场”:不断营造环境生态圈的良好社交引力

一、身份认同:社会身份优先于商业身份

1.注重社交身份:建立企业社会责任沟通机制

2.学做企业公民:积极参与主流议题和社会公共事务

3.修炼社会人格:重视企业文化价值观的沟通

4.规范企业行为:始终引领商业社会正能量

5.重视领导人的社交沟通:突出积极向上的社会引导作用

二、沟通通路:社会化沟通优先于大众传播

三、沟通语境:情绪沟通优先于内容沟通

四、沟通范式:行为沟通优先于语言沟通

搭建商业向心力孵化中心:为优质要素资源的引入和创新增值进行制度安排、精准赋能,提供便利条件

一、技术核心层商业向心力孵化:打造“专业优势”

二、价值创造层商业向心力孵化:培养“商业标杆”

三、环境友好层商业向心力孵化:聚集意见领袖

不断迭代和升级产品或服务:始终致力于打造极致的产品或全新的服务体验,拓展使用场景打造“消费黑洞”

一、商业向心力模式就是打怪升级模式

二、低起点介入:不要贪大求全,专注于解决一个问题

三、不断迭代升级:小步快跑,追求全新的产品或服务体验

四、要素资源引入:为商业向心力项目引入要素资源,打开几何级增长空间

五、制造“黑洞效应”:丰富和拓展产品的使用场景,形成“消费黑洞”

第三章 商业向心力模型及案例:见证生态系统的力量

引言:商业向心力竞争的现实意义

公关赋能与新商业时代

生态系统的力量

专业优势的魔力

第四章 公关赋能融入企业战略:第四次商业革命

引言:公关赋能融入企业发展战略

再谈公关:公关的本质是什么

一、告别“花瓶论”,发挥公关的管理职能

二、为商业赋能与维护发展权

三、建立良好的社交磁场和商业磁场

商业向心力与第四次商业革命

一、商业革命1.0:广告业的繁荣

二、商业革命2.0:市场营销的盛宴

三、商业革命3.0:公共关系的崛起

四、第四次商业革命:商业向心力的逆袭

公关赋能“三要素”:IP/圈层/活生态

一、IP裂变:所有的商业都基于IP发生

二、圈层传染:一切IP都只影响特定圈层

三、生态激活:圈层的活跃都有赖于社交“涟漪”

第五章 打造个人的商业向心力:你的专业价值百万

引言:你是有商业向心力的人才吗?

以专业为中心培养个人的商业向心力

一、个人商业向心力构建:体现出专业的价值

二、个人商业向心力构建:围绕专业积累并尝试调动资源

三、个人商业向心力构建:整合资源输出专业价值,打造成功案例

你自己就是一个微型的“商业生态”

一、隐性团队:公关你自己,向外拓展你的商业生态

二、产品化:把个人的商业生态产品化才会产生价值

三、寻找买单者:向上买单OR向下买单

定位你在更高一级“商业生态”中的角色

一、尽可能为上一级商业生态预留接口

二、充分对接商业基础设施2.0

三、不要等待被动安排,做一个“自驱动”的个体

后 记 直面人工智能的恐惧:总有一种能力让你无可替代

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