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成长型企业如何打造强势品牌(全方wei指导成长型企业品牌营销实战,实现高xiao营销管理,拥有可持续增长力!)电子书

      随着成长型企业外部市场环境和内部管理机制的改变,企业的营销方式也应随之而变,适应并推动企业的发展。       本书作者杜忠是国内知名工业品牌营销实战专家,致力于工业品销售技能提升、工业品销售团队管理、工业品市场团队管理,以及工业品市场营销体系构建的探索和研究。       作者结合自己长达20年的中小企业一线实际工作经历,从企业市场营销内外部环境变化和趋势手,先从认知上改变中小企业对“品牌”的理解,破除传统思维中的众多误区。之后结合案例,详细解读了自己在实践中总结出的七步品牌造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。

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作       者:杜忠

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2022-06-01

字       数:12.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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      现如今,企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化,成长型企业的营销,也正在发生质的改变。       本书围绕“成长型企业如何造强势品牌”这一主题,首先从认知出发,破除传统思维中的众多误区,改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次,作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验,总结出精炼实用的七步品牌造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,并对每一步都行深解读,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后,结合具体案例,为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。<br/>【推荐语】<br/>      随着成长型企业外部市场环境和内部管理机制的改变,企业的营销方式也应随之而变,适应并推动企业的发展。       本书作者杜忠是国内知名工业品牌营销实战专家,致力于工业品销售技能提升、工业品销售团队管理、工业品市场团队管理,以及工业品市场营销体系构建的探索和研究。       作者结合自己长达20年的中小企业一线实际工作经历,从企业市场营销内外部环境变化和趋势手,先从认知上改变中小企业对“品牌”的理解,破除传统思维中的众多误区。之后结合案例,详细解读了自己在实践中总结出的七步品牌造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。<br/>【作者】<br/>杜忠 中德制造业研修院三一名师 工业品牌营销实战专家 ISTECParis(法国巴黎高等科学技术与经济商学院)智能制造博士,工信部品牌诊断专家组成员,北京师范大学MBA校外导师,国家注册管理咨询师,全国中小企业管理咨询服务专家,新加坡品牌策划大赛专家评审团成员,全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委,中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人,《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。<br/>
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推荐序

前言

认知篇 工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌?

第一章 强势品牌能驱动业绩可持续增长

品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼

成为客户心智中的首选,甚至唯一选择

成功打造强势品牌的三大基石

品牌是影,企业是树,产品是根

品牌高溢价,来自“台下十年功”

品牌是战略工具,也是竞争利器

品牌引领营销走向以客户为中心

品牌帮助业务人员重构销售逻辑

本章小结

第二章 工业(B2B)企业打造强势品牌的12个认知误区

误区1:工业企业不需要做强势品牌

误区2:打造强势品牌需要很长时间

误区3:打造强势品牌需要花很多钱

误区4:打造强势品牌就是为了出名

误区5:打造强势品牌就是投放广告

误区6:以产品质量求生存

误区7:金杯银杯不如用户的口碑

误区8:在行业里名气很大,就是强势品牌

误区9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌

误区10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏

误区11:打造强势品牌就是把营销推广工作做好

误区12:打造强势品牌是公司市场部的职责

本章小结

方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法

第三章 第一步:市场调研

重点客户访谈与调研

老板(高层)战略意图调研

骨干团队深度访谈

供应商及合作伙伴调研

竞争对手信息搜集与分析

行业调研与资源整合

PEST经营大环境调研

本章小结

第四章 第二步:品牌定位

客户是如何寻求解决方案的?

品牌定位=品类+角色+核心价值点

拥有一个“造房子”的梦想

品类:不做第一,就做唯一

角色:认识你自己

核心价值:不怕贵,就怕贵得没道理

一切产业本质上都是服务业

质量好不好,到底谁说了算?

沿着“专精特新”之路,打造强势品牌

本章小结

第五章 第三步:品牌塑造

品牌塑造基本功:企业形象识别系统

工业(B2B)企业价值呈现的18种产品文件

销售人员必备的7种常规武器

如何撰写典型应用案例?

如何撰写渠道招商手册?

品牌塑造,不是虚假包装

本章小结

第六章 第四步:平台搭建

新媒体方兴未艾,全网营销势在必行

全网营销之天网九式

全网营销之地网九式

全网营销之人网九式

微信:B2B营销必备工具

微信群最常见的八大类型

微信群在B2B营销中的五大作用

工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号?

本章小结

第七章 第五步:公关借势

工业(B2B)企业公关常见6类方法

工业(B2B)企业加入行业协会的九大好处

技术研讨会和交流会的5种组织形式

与行业媒体深度合作的8个常规项目

展会对工业(B2B)企业的八大作用

工业(B2B)企业高效参加展会五步法

工具模板:展会选择权重与量化评价表

本章小结

第八章 第六步:品牌传播

“流量为王”即将过去,“同道为伍”正在到来

全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里

大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的“3C模式”

传播媒介:全网品牌接触点管控

社群运营:学习分享型微信群成员矩阵图

客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见六大错误操作

工业(B2B)企业文章通讯撰写的八大常规类型

本章小结

第九章 第七步:品牌评估

工业(B2B)企业客户满意度调查3种实用方法

老板(高层)互访:构建3A客户关系

销售:懂销售的市场部才有存在感

市场运营团队:品牌“三度”实用评价体系

工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表

什么是数字化转型?

工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型?

工业(B2B)企业营销数字化转型的三大目标

本章小结

运营篇 市场部与工业(B2B)企业品牌运营

第十章 工业(B2B)企业市场部组建

工业(B2B)企业市场部的设计及其5个主要职能

工业(B2B)企业市场部工作的3个基本点

工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意”

提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝

拯救工业(B2B)企业市场人

本章小结

第十一章 销售支持和管控工作

工业(B2B)企业销售人员工作十大瓶颈

工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑”

中小B2B企业样板市场打造六字诀

工业(B2B)企业样板市场推广十法

如何防止客户跟着骨干销售流失

本章小结

第十二章 日常运营与管理

工业(B2B)企业市场部管理六大基石

市场部物料管理制度与模板

开好部门例会的“三板斧”

工业(B2B)企业部门例会的5项常规内容

市场部绩效考核制度与模板

本章小结

致谢

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