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增长:明道、取势、优术、识人电子书

★高榕资本投资合伙人、快手前首席增长官刘新华25年实践总结。 刘新华多年来一直在用户增长和运营领域深耕,经历过本土与海外增长的复杂实践,且横跨战略、增长、品牌、市场、投资等维度;帮助很多优秀的创业企业,就增长战略给出建议与方向。 ★看清增长的底层逻辑,实现持续稳定的增长。 从增长的底层逻辑出发,搭建了增长基本框架:明道、取势、优术、识人,揭示了增长的底层逻辑、增长势能的获取、产品驱动增长的逻辑、用户行为驱动和习惯养成。

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作       者:刘新华

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2022-06-01

字       数:18.0万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 经济学理论

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在如今商业竞争格局下,增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前,互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢,急需寻找增长的破局之路。 本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验,将增长体系总结为四大模块:明道、取势、优术、识人。 “明道”,揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律,驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。 “取势”,研究趋势的规律并顺势而为,获得好力借好风的倍速增长。比如,流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。  “优术”,基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判,将增长指标化、模型化、组件化和可测量化,构建和不断优化增长框架,取得卓越增长绩效。  “识人”,通过心智的认知管理获得增长杠杆,理解用户行为和习惯养成的底层逻辑,建立用户长期对产品和服务的依赖。  增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术,帮助企业超越短期的急功近利,建立反脆弱增长体系,驾驭趋势,实现持续、稳定增长。<br/>【推荐语】<br/>★高榕资本投资合伙人、快手前首席增长官刘新华25年实践总结。 刘新华多年来一直在用户增长和运营领域深耕,经历过本土与海外增长的复杂实践,且横跨战略、增长、品牌、市场、投资等维度;帮助很多优秀的创业企业,就增长战略给出建议与方向。 ★看清增长的底层逻辑,实现持续稳定的增长。 从增长的底层逻辑出发,搭建了增长基本框架:明道、取势、优术、识人,揭示了增长的底层逻辑、增长势能的获取、产品驱动增长的逻辑、用户行为驱动和习惯养成。 ★一套系统的增长认知和方法论,助企业建立反脆弱的增长体系。 用户为王、价值创造、增长向善,清醒识别具有迷惑性的短期指标,避虚增少长、多增少长、只增不长的陷阱,找到增长的破局之路。 ★美团高级副总裁张川、车好多CEO杨浩涌,叮咚菜创始人梁昌霖,领创集团CEO创始人陈斓杰诚挚推荐。 ★真正的增长高手,都在苦练基本功!<br/>【作者】<br/>刘新华 高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官 现任高榕资本投资合伙人,重聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投资机会,以及投后增长战略顾问工作。 拥有25年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验,参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。 担任快手首席增长官期间,搭建了快手用户增长体系和商业化体系的核心架构,同时领导快手海外业务的建立;此前曾任字节跳动国际运营总裁、猎豹移动首席市场官。  <br/>
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推荐序 持续稳定增长的底层逻辑

第一章 持续增长的道与术

增长的本质:核心在“长”不在“增”

增长第一性:用户为王,价值创造,增长向善

明道、取势、优术、识人

好赛道、好模式和好团队成就好增长

第二章 明道篇:驱动增长飞轮的底层动力

定律一:幂次定律

定律二:复利定律

定律三:锁定效应

定律四:网络效应

定律五:系统定律

定律六:进化论

第三章 优术篇A:搭框架,调节奏,优匹配

开发最小可行性产品,抢占增长起跑点

找到产品市场匹配点,把握增长甜蜜点

产品与市场匹配之后,还要优化哪些匹配

调优产品渠道匹配,进行增长放量

第四章 优术篇B:调结构,筑壁垒,保增长

追求有护城河的规模增长

网络效应及其判断指标

平台的价值在于最大化“平台总剩余”

双边平台如何破解增长难题

双边交易平台六大增长陷阱

产品的经济性与增长限制

商业模式与增长效能

提升转换成本,驱动长期留存

品牌嫁接网络会有增长奇效吗?

第五章 识人篇:建立用户对产品和服务的长期依赖

用户行为改变的底层机制

用户是如何建立并养成习惯的?

新品牌增长源于新旧习惯回路的对抗

用户是如何形成习惯依赖的?

游戏化机制如何驱动增长

峰终定律、峰值体验与服务产品化

用户裂变动力学

用户心智模式塑造品牌

用户运营模型

第六章 取势篇:驾驭趋势,倍速增长

驱动10倍速增长的10种势能红利

量化不易量化的趋势

持续增长需要节奏大师

导致增长失效的十大“隐含前提”

导致增长撞南墙的5种局面

增长失控是什么情形?

构建反脆弱的增长系统

有限的增长和无限的增长

增长向善:ESG是无限增长玩家的新边界

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