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小而美:持续盈利的经营法则电子书

1. 告别规模依赖,小团队、小规模也可以让企业更好地活下去。如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好?不需要眼花缭乱的管理技巧与方法,用极简经营思维与方法,重塑逻辑,实现小而美经营。 2. 用实践经历背书,方法论特征明显,更具说服力。从追逐独角兽到资本宠儿,转而裁员而后实现超线性增长,几近传奇的经历独辟蹊径另辟一番天地,让人感觉柳暗花明又一村。

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作       者:[美]萨希尔 · 拉文吉亚

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2023-02-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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不是每个企业都能成为独角兽,企业生存究竟靠 什么?  当规模扩张的护城河消失,企业应该如何活下去?  企业如何发现自身的核心能力并创造出价值,如何 持续盈利?  ......  这本书可以给你参考和答案。 作者从亲身创业经历出发,对规模、速度、利润以及 经营等行了反思,提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念,重新思考企业价值与成 功的标准,并分享“起死回生”的具体创业经营方 法,如“从(虚拟)社区手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等,教创始人和经营人员如何用 少的人、少的钱办好的事,尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天,对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。   <br/>【推荐语】<br/>1. 告别规模依赖,小团队、小规模也可以让企业更好地活下去。如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好?不需要眼花缭乱的管理技巧与方法,用极简经营思维与方法,重塑逻辑,实现小而美经营。 2. 用实践经历背书,方法论特征明显,更具说服力。从追逐独角兽到资本宠儿,转而裁员而后实现超线性增长,几近传奇的经历独辟蹊径另辟一番天地,让人感觉柳暗花明又一村。 3. 具有可复制能力,从发现机会到营销、到团队管理,均易懂易学,具有可复制性。 4. 面向未来,著作所述议题的语境与方法,在互联网时代社群蓬勃当下,在远程办公更加广泛的未来,都具有一定启发意义。 5.     何帆、香帅、周航,结合趋势与现实,联袂推荐。<br/>【作者】<br/>Gumroad公司创始人、首席执行官,天使投资人,画家。 萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历:15岁始创业,上大学个学期,就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工,而后放弃手上期权,始了他的追逐独角兽之旅。2012年,他创立了Gumroad。2015 年,由于增长达不到预期,裁掉了 75% 的员工,只剩下 5 位核心员工。到 2016 年,公司只剩下作者一人。此时作者始重新思考企业规模、速度与利润,理顺、简化经营逻辑,提出极简创业经营理念,认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”,而不是不计一切成本扩张,专注解决客户问题,把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来,创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下,Gumroad“起死回生”,实现超线性增长,重新为投资界所青睐,但作者却改变了思路,不再追求成为独角兽,而专注于企业的持续增长能力。<br/>
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前言

第一章 极简主义创业者

极简主义创业者

追求盈利能力,而不是成为独角兽

创业,你本来就可以

先是创作者,再是创业者

关键要点

了解更多

第二章 从社区着手

社区第一

找到你的人群

贡献,创作,教他人

一夜成名是个神话

选对社区

选合适的问题去解决

解决你自己的问题

创建对的解决方案

消除你的疑虑

关键要点

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第三章 越少越好

从流程开始

最后创建

验证你的假设

把一件事做好

我应该创建什么?

克制带来创意

早早交付,经常交付

为启动创造条件

关键要点

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第四章 瞄准你的前100个客户

销售,不是纸上谈兵

要收费,多少都行

首先是亲朋好友

社区,社区,还是社区

陌拜邮件、电话和短信

像杰米·施密特一样销售

为了庆祝而推出

关键要点

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第五章 通过做自己来营销

受众的力量

制造粉丝,而不是头条新闻

极简主义营销漏斗

漏斗顶部:社交媒体和搜索引擎优化

社交媒体,如何开始

教学、激励和娱乐

“漏斗”的中部:邮件和社区

劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的

不到最后不花钱

钱要花在客户身上

利用相似的受众群体

漏斗底部:销量

关键要点

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第六章 有意识地跟企业一起成长

不要过度开支

专注于客户的需要

从你的社区筹资

建立盈利自信

与联合创始人充分交流

保持精力充沛,保持理智

关键要点

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第七章 建造你想住的房子

界定你的价值观——早早这么做,经常这么做

留意彼得原理

建立责任制

Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨

告诉世界你是谁

招人看上去跟炒掉自己很像

适合是双向的

关键要点

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第八章 我们要何去何从

你已经赚到钱了,现在赚取时间吧

创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者

拯救地球

放手

还有一件事

致谢

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