·《华尔街日报》、《洛杉矶时报》和《出版商周刊》畅销书 ·一套被哈佛商学院列为研究个案的营销方法论，值得那些需要提升个人说服力的人学习 ·哈佛商学院市场营销系教授——塔莱斯?S. 特谢拉 ； 美国互动健身平台Peloton创始人兼首席执行官—— 约翰?福利 ；美国冰激凌公司Ben & Jerry’s首席营销官——戴夫?斯蒂弗；君合律师事务所合伙人，《自洽》《有言以对》作者——史欣悦 ·作者作为盖洛普民意调查全美最不受人信任的行业之一——广告行业的从业者，如何通过说服力促成大量成交的方法值得每一个人思考与学习 ·本书的独特观是：说服不是只关于事实和论，而是取决于个人性格。真正的说服是通过培养个人关系和性格习惯来实现的，而不是通过操纵、施压或直欺骗他人
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6.4
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前言
原则一 独创性
第一章 转身面对陌生人
品格为王
灵魂窥视秀
如何拥有更多真实互动
寻找榜样并展开研究
为什么“自信一些”是个可怕的建议
说真话时要有力度
成为超胆侠要师出有名
小结
第二章 讲故事的说服力
从总统到巴黎：通过故事影响他人
Kiss乐队如何通过讲故事火遍全世界
故事通过神移使人信服
用故事传递价值观：华特·迪士尼的警世寓言
如何通过讲故事说服他人
如何成为一名出色的故事讲述者
小结
第三章 永远不要执着于成交
为什么“一定要成交”总是个错误
别做一个品牌，做一个真实的人
两个品牌的故事
不要浪费你的人性
让交易见鬼去吧
放长线钓大鱼
推销是自欺欺人
“网红”并非徒有虚名
如何放长线
小结
原则二 慷慨
第四章 自我奉献
给予让我们具备人性
习惯性慷慨的益处
如何变得慷慨：每次互动都要有所付出
慷慨速成课
小结
第五章 积极性的力量
积极性的结果
积极性具有感染力
啤酒测试
乔·拜登是如何说服我的
如何利用积极性的力量
小结
第六章 只需一点儿尊重
尊重他人：成为可靠的人
尊重时间：失传的“处在当下”的艺术
如何在数字世界中分配你的注意力
尊重你的错误：承担责任
小结
原则三 同理性
第七章 不是我，而是我们
同理心带来的影响：乔治·奥威尔和内莉·布莱
被右翼（和左翼）蒙蔽
自然地对他人感到好奇
多倾听，少评判
小结
第八章 合作的必要性
合作带来自我说服
百事可乐如何邀请观众登上世界最大舞台
如何合作
小结
第九章 共同点
打破藩篱的好处
社会认同
一美元剃须俱乐部如何用共同点击垮行业巨头
控制内克尔立方体
如何找到共同点
小结
原则四 触及灵魂
第十章 技能训练的重要性
高技能人才更具说服力
转向技能训练
知其然，更要知其所以然
有技巧地生活的艺术
小结
第十一章 鼓舞他人
鼓舞是如何起作用的
打破旁观者魔咒
广告人也能做一些好事
通过个人权威施加影响
如何鼓舞他人
小结
结语
为什么说服很重要
再谈品格
当今时代需要触及灵魂的说服
致谢
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