当当读书
商务谈判策略

商务谈判策略

吴建伟,谢尔曼
0
11.40 原价¥11 开通租阅权,免费读此书
评论 赠一得一 收藏 分享
此书籍暂不支持在移动端购买和阅读

内容简介

同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上,从跨东西方文化的视野审视了商务谈判。 本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展,借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容,以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略。全书重介绍谈判策略,辅之以战术和技巧,不仅阐述合作谈判,也提示应对冲突性谈判的方法,写作风格独特。 书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值手,系统掌握原则性谈判的八项准则。作者认为,商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术,需要感性和悟性,为此提供了一些案例分析和思考题,以帮助读者更好地学习。 由于以上特,本书适于作为MBA商务谈判和管理沟通等课程的教材,或企业培训的读本,其他对谈判问题有兴趣的读者也可将本书作为参考读物。
【作者】
吴建伟,同济大学经济与管理学院教授,拥有英国里丁大学博士学位。主要教授国际商务谈判、国际市场营销和产业经济学等方面的课程,并从事有关产业竞争力和中国对外贸易等方面的课题研究。 著有有关跨国金融企业竞争战略、国际间产业竞争与市场容量和国际贸易比较优
展开
大家都在看换一批
大家都在看换一批
领取优惠券

温馨提示:

您已领取的礼券,请到【个人中心】-【资产】中查看。