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商务谈判策略

商务谈判策略

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吴建伟,谢尔曼
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内容简介

同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上,从跨东西方文化的视野审视了商务谈判。 本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展,借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容,以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略。全书重点介绍谈判策略,辅之以战术和技巧,不仅阐述合作谈判,也提示应对冲突性谈判的方法,写作风格独特。 书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手,系统掌握原则性谈判的八项准则。作者认为,商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术,需要感性和悟性,为此提供了一些案例分析和思考题,以帮助读者更好地学习。 由于以上特点,本书适于作为MBA商务谈判和管理沟通等课程的教材,或企业培训的读本,其他对谈判问题有兴趣的读者也可将本书作为参考读物。

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