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点规模渗透

点规模渗透

赵延忱
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内容简介

新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不销售实践。由此产生一个问题:“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。 “可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“规模渗透”。 “”,是把销售集中在一个城市。 “规模”,是终端铺货量。“渗透”,是在渠道中持续蚕食。 ——在集中的基础上完成*面积的终端铺货: ——使用几个技术手段,使“货”有所“走动”; ——产生“虹吸”功能,实现产品自发“流动”。 结果是: 1.“”的数量与“销售数量”成反比:的数量越少,终端铺货量越多。 2.“渗透”的蚕食方式,减少销售环节,直掌握流程,用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。 3.从“低成本”和“动力源”(货款回流)两个方面解决销售的可持续,而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。
【作者】
赵延枕,创业圣经《民富论》作者,“中国创业学”思想体系奠基人,多个*创业研究机构首席专家。
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