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成交圣经

成交圣经

陈龙
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内容简介

没有成交,何谈销售?成交是营销的结果,销售员永远要牢记:成交才是硬道理。高效成交,并非无章可循,读透本书,或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出八大快速成交攻略: ◆首先成交自己——先交朋友再谈生意 ◆摸清客户底细——为高效成交基础 ◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯 ◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议 ◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交 ◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜 ◆别被价格左右——让成交变得顺理成章 ◆销售在成交后——成交结束≠销售结束 在每条攻略下面,本书又细分出八九条成交的方法与技巧,均有理有据,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共66招成交诀窍,为您揭成交成功的66条鲜为人知的秘密,招招精彩,可达一招致胜的效果。本书在每节的后精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者轻松掌握成交诀窍。不论您是营销大师,还是推销新卒;不论您是商界大亨,还是公司菜鸟,本书值得您一读,它秉承结果为导向的积极精神,却懂得心平气和、厚积薄发,教会您如何有条不紊地攻克重重难关。终成交。
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