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谈判赢天下(浓缩版)

谈判赢天下(浓缩版)

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桑弘华
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内容简介

随着社会经济的高速发展,商务谈判在商业活动中的地位和作用日趋重要。一个商人从踏入商界开始,便进入了商务谈判的领域。不管是建立客户群体、购进原材料、寻找合作伙伴,还是议定商品的销售价格,都要进行商务谈判。商务谈判已经成为各种贸易交往的重要内容。商品经济愈是发达,谈判的应用愈是广泛,谈判的形式就愈多样化、复杂化,企业、公司开展的商务谈判也就越来越频繁。  《谈判赢天下》讲解了开场谈判策略、中场谈判策略到收场谈判策略,以及谈判过程中运用的多种技巧,集先进的谈判理论与作者的实践于一体,内容丰富,条理清晰,为你迅速成为谈判高手提供了*指南。  书中指出,成功的谈判不仅能保证自己的利益,更能带来共赢的局面。谈判高手并非天生,谈判技巧和谈判经验都可以通过后天的学习和积累而获得,每个人都有可能成为杰出的谈判者。在书中,你将读到:  联想集团正是因为准备工作做得细,又有坚持到底的精神,才在与IBM的谈判中取得最后的胜利。  美国房地产大亨唐纳川普在只有卖掉圣莫里兹酒店才能度过经济危机时,通过成功运用“心不甘情不愿”的谈判技巧,竟然将酒店多卖了4000万美元!

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