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商务谈判

商务谈判

张国良,赵素萍
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内容简介

     张国良、赵素萍老师所著的《商务谈判》的九章内容主要包括谈判的起源及其作用;商务谈判的原则要领及其程序;商务谈判心理及作用;商务谈判沟通从说、听、问、答四个方面阐述了商务谈判中的沟通技巧;“凡事预则立,不预则废”。要想使商务谈判获得圆满成功,需要具备多方面的条件,其中做好谈判的筹划是项重要工作;商务谈判又是有关双方和多方相互交往的重要活动,商务谈判各方都希望在谈判过程中获得谈判对手的尊重和理解。因此,懂得并掌握必要的礼仪与礼节,这也是商务谈判人员必须具备的基本素养;面对涉外商务谈判日益增多的现状,就涉外商务谈判中的各国谈判风格与沟通策略等问题行了阐述。


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