市场营销与策划

本书是市场营销专业的核心课程教材，以培训和训练学生的市场营销通用职业能力为宗旨，符合基于工作过程为导向的高职教育课程改革思路。 本书注重实用性、应用性，帮助学生全面了解企业营销活动的基本内容，树立以顾客需求为导向的营销观念；能够完成相关的营销工作任务。 本书的课程内容选择“5W1H法”。“5W1H法”是企业普遍采用的消费者行为分析方法。它研究的是消费者为什么（Why）、谁来（Who）、在哪里（Where）、在什么时问（When）、什么（What）以及如何（How）等6个问题。“为什么”研究的是消费者的原因；“谁来”研究的是目标消费者是谁；“在哪里”研究的是消费者产品的场所；“什么”研究的是消费者时对产品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何”研究的是消费者的过程。根据这个分析方法，企业营销决策相应地设置了6个模块，即6P模式：消费者（People）需求分析、目标市场与市场定位（Position）、产品策略（Product）、定价策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推广与销售促（Promotion）策略。 本书既可作为高职高专院校管理类的专业教材，也可作为营销人员及社会相关人士学习参考书或培训教材。