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等待猫吠?--怎样说服越来越精明的消费者(试读本)

等待猫吠?--怎样说服越来越精明的消费者(试读本)

(美)艾森伯格,(美)艾森伯格,(美)戴维斯 著,季丽娜 译
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内容简介

在购买力下降、经济不景气的时期,消费者会像猫一样精打细算,如何俘获消费者的芳心是这本书思考的问题。 这本书没有哗众取宠的轻浮,字里行间反映着美式营销者的务实精神。作者首先利用MBTl心理测试,依据消费者的心理结构、行为方式,对当代的消费者进行细致分类,然后找出营销方案的原型设计,在此基础上用“故事板”丰富网络营销的“线框图绘制”。在此基础上,作者建立了一套说服消费者的系统,以个性化取代通用性,并通过科学的测验理论了解消费者需求。 当消费者越来越具备猫一样的独立判断力的时候,作者在书中以细致实用的方案,告诉营销人员如何利用交互式的应对方法、简洁的语言去打动消费者

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