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谈判力(哈佛 为权威的谈判著作Getting To Yes中文版)(试读本)

谈判力(哈佛 为权威的谈判著作Getting To …

(美)费希尔,(美)尤里,(美)巴顿 著,王燕,罗昕 译
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内容简介

无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……   常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。

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