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谁懂客户,谁拿订单-销售必学的性格分析术(试读本)

谁懂客户,谁拿订单-销售必学的性格分析术(试读本)

曹恒山 著
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内容简介

  人的性格分为四种:力量型、活泼型、完美型、和平型。拥有不同性格的人,在处理问题、判断情况、与人交往等事情中,都有各自的特点。了解这些特点,你就能掌握一套独特的“读心术”。   通过性格测试,判定自己的性格,明确自己从事销售工作的适合度;   了解自己的性格缺陷,提出解决方案,为做好销售工作铺平道路;   仔细观察客户的办公摆设、穿衣打扮、行为举止、谈吐爱好、随身物件等细节,准确判断出不同性格的客户;   针对不同性格的客户做出相对应的沟通技巧,以最快速度俘获客户“芳心”,提高拿到订单的成功率,成为真正的王牌销售员!

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