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渠道无间(试读本)

渠道无间(试读本)

师晓东 著
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内容简介

著名IT生产企业冠星电子为留住更多利?,决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间,渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数,试图保住或争取更多利益;冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动,希望在变革中争取一席之地。 冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命,成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东,面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商,等等,他将如何自处? 张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理,和千千万万做代理起家的商人一样,张力非每天都处在矛盾之中:作为代理商,他必须把产品做好,这样厂家才会支持他,然而,销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争?甘长风这个老部下是否可以信任?省级代理商是否只能黯然退出? 这一场生产商和代理商之间的博弈,惊心动魄,伴随着谍影重重,究竟该如何收场? 商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析,使得情节丝丝入扣、引人入胜。

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