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没有不成交的订单(试读本)

没有不成交的订单(试读本)

丹?托马斯?米勒
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内容简介

What-何谓善用「目击证人」? Why-为什么要问「为什么」? Where-哪里才是完美成交的「靶心」? Who-谁才是销售过程中的「Key Person」? When-什么时候适合「预约推销」? How-如何找出客户的那颗「樱桃树」? 全美销售大师丹‧托马斯‧米勒的5W1H销售宝典, 网罗二十年来从失败低谷到业绩*的经验法则, 教你拒当订单乞丐,稳操成交胜券, 成为让客户永远只说「我愿意」的TOP SALES! 二十世纪美国超级保险业务员丹‧托马斯‧米勒,原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手,但因为日益缺乏热忱,连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后,他参与了康州的另一个球队重新开始,居然因意气勃发而振奋全队,在一场赛事中表现惊人;不?,后来因为运动伤害,被迫结束棒球生涯,不得已回到老家费城,浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉,最后投身于保险事业,在销售领域大放异彩。 对业务员而言,职场宛如战场,每天要面对的拒绝与冷眼,是其他职位的数十倍;并且业务的入行门坎虽低,但职涯的成就,却与入行门坎甚高的棒球球员同样难以维持!然而,一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等*NG的销售地雷,让业绩屡创高峰,却能和棒球球员一样,甚至比棒球球员享有更傲人的富裕! 本书是丹‧托马斯‧米勒二十多年来从低谷到山巅的独家销售心法,透?业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联,一再悟出销售的精髓,整合成六大主题的成功要诀,以从失败中抬头为始,进入销售技巧的实战教学,以及与?有客户/潜在客户的关系与网络建立,再到进阶的长期业务规划与营运,最后归纳出赢家的八条成功金律,这种二十世纪的智慧凝聚,在二十一世纪依旧莹光闪闪,定能一举引领业务潮流,让客户永远只说YES,成交订单如雪片般源源不断!

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