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攻心式销售(试读本)

攻心式销售(试读本)

迈克·博斯沃斯
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内容简介

作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业所共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的*策略,最终帮助你将销售实战升级,打造令消费者无法抗拒的尊享体验。 传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,本书提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用?以顾客为中心”的思路武装自己,迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。  要情景对话,不要销售简报。  要提出相关问题,不要一味发表己见。  要着眼于解决方案,不要只注重关系。  要以决策者为导向,不要围着产品使用者打转。  要强调产品如何使用,不要只描述产品特征。  要以销售胜利为目的,不要只装做忙碌。  要按买方的时间表成交,不要只考虑自己的日程。  要授权于买家,不要让他们“被销售”。

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