《完美销售教练(试读本)》琳达·理察森电子书txt下载、在线阅读、内容简介、评论读后感-当当读书

完美销售教练(试读本)

琳达·理察森

内容简介

员工知道不等于明白，明白不等于会用，会用不等于熟练，熟练不等于变通，所以你的选择必须是：做教练，而不只是经理！　　本书版让销售经理认识到到销售培训是管理工作的重要任务，但如何培训，版却并未给出答案。十年后的今天，经过修订全面升级的《完美销售教练》，以*的方法和技巧完善销售人员的训练过程，帮助你实现从销售经理到销售教练的华丽转身。销售经理的目标不再是自己卖得更多，而是指导下属的销售人员创造业绩的奇迹。本书让销售经理成为教练，像体育教练训练运动员一样去管理知识型员工，以目标为核心、以成果为导向，通过有效对话、引发知识型员工的智慧，从而快速将目标变为成果，使企业绩效、发展和成就*化，形成企业核心竞争力。目前世界500强中有过半的企业采用了销售教练技术。　　本书指导销售经理掌握一种工具性、实战性强的五步销售训练法，这一全新的“开发式销售训练模式”能教会你的销售团队进行自我训练，增强自我管理能力、发挥员工内在潜能。本书还提供了一系列实战性工具，帮你获取并分析来自团队的反馈信息。企业如果将这一训练模式制度化、长期化，就会建立一种具有持续成长性并不断完善的销售文化，这也是作者写作本书的终愿景。

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