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大卖场促销实务手册

大卖场促销实务手册

黄静,潘文富
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内容简介

促销是拉动销售最有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现“花了钱要办事,花小钱办大事”的目标。
 本书语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书,同时对于卖场的销售人员也有指导意义。
【推荐语】
促销是拉动销售的*有利方式,可很多供应商在促销上投了人力、物力、财力,却没有预期的成效。这是为什么呢?因为促销的设计和管理是一门学问。本书告诉您:
  ·大卖场企划活动的“四大秘诀”;
  ·如何让促销“脱颖而出”;
  ·如何与大卖场采行促销谈判;
  ·如何调动促销人员的积极性;
  ·如何有效降低促销费用;
  ·如何用低价位拿到好的促销位;
  ·如何运用盈亏平衡判断促销成效。
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【作者】
黄静   零供关系研究者;   某著名国际卖场;   采培训经理;   森潘纺织品贸易(上海)有限公司 副总经理;   国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材 起草人。
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