大卖场促销实务手册

促销是拉动销售有利的一种方式，然而很多供应商在促销上投了大量的人力、物力、财力，却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面，全方位剖析促销存在的问题，以便供应商和销售人员提升促销水平，实现“花了钱要办事，花小钱办大事”的目标。 本书语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书，同时对于卖场的销售人员也有指导意义。
【推荐语】
促销是拉动销售的*有利方式，可很多供应商在促销上投了人力、物力、财力，却没有预期的成效。这是为什么呢？因为促销的设计和管理是一门学问。本书告诉您： ·大卖场企划活动的“四大秘诀”； ·如何让促销“脱颖而出”； ·如何与大卖场采行促销谈判； ·如何调动促销人员的积极性； ·如何有效降低促销费用； ·如何用低价位拿到好的促销位； ·如何运用盈亏平衡判断促销成效。 免费阅读更多章节：大卖场促销实务手册
【作者】
黄静 零供关系研究者； 某著名国际卖场； 采培训经理； 森潘纺织品贸易（上海）有限公司 副总经理； 国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材 起草人。