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做大单-59招搞定大客户

做大单-59招搞定大客户

丁兴良
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内容简介

"20%的大客户贡献80%的利润,抓住大客户,抓住利润的源泉!能贡献80%利润的大客户在哪?大客户百般刁难,把你逼向死角时,怎么办?在技术交流时,如何让大客户对你一见钟情?如何在一纸黑白合同中,埋下有利于自己的条款?在品质、价格相差无几的情况下,如何让大客户对你永不变心?……诸如此类的困难和问题,是不是让你招架不住? 中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问丁兴良教你怎样搞定大客户。 本书是让大客户经理省心、一线营销员获单的实战手册。这是立足于大客户营销实战,通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析,为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招,教你在实战中见招拆招,轻松搞定大客户,实现公司利润的快递增长。59招锁定大客户,轻松做大单,快速增长利润。国内大客户营销培训第一人丁兴良*重磅力作! 17年营销实战经验,13年工业品营销经验。8年专注工业品营销项目研究,形成了一套实用、有效的大客户营销系统,已让数万家企业一个月内业绩呈几何级数增长! 本书5大特色,值得您期待! 1.主题解说: 每章节的开头都有一段精彩的导语,点拨本章节的主旨,引人人胜。 2.经典案例: 文中大部分案例源自工业品营销界,生动真实,让人如临市场实战中。 3.案例分析: 针对每个经典案例进行深入浅出的分析,观点独到,为您指点迷津。 4.实战技巧: 全书59个招术。引导您科学、严谨、务实而有效地搞定各类型的大客户,轻松获得大单。 5.图表并用: 文中辅有大量说明问题的图表,让人一目了然,并可以快速掌握大客户营销的要领。 "

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