当当读书
做自己的教练(试读本)(仅适用PC阅读)

做自己的教练(试读本)(仅适用PC阅读)

仲崇玉
0
1.99 原价¥1 开通租阅权,免费读此书
评论 赠一得一 收藏 分享
此书籍暂不支持在移动端购买和阅读

内容简介

为什么那么多医院对医药代表挂起免牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八半到十半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了医生所有的产品信息,销量仍然没有起色々为什么医药代表明明忙了一天,却不能告诉自己干得怎么样,而非要等经销商的数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题? 专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。 市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关?针对这些情况,作者结合自己多年的反复思考和求证,经实践检验,积前人智慧,为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”: 1 立场 2 五步销售法 3 问 4 答 5 内部沟通 本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效,具体体现在: 1 在自己的角色中更加坦然、从容、自信。 2 清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标。 3 能把所有的客户异议变成销售过程顺利行的助推器。
【推荐语】
同类产品推荐http://product.dangdang.com/9310264.html#ddclick?act=click&pos=9310264_2_1_q&cat=&key=%D7%F6%D7%D4%BC%BA%B5%C4%BD%CC%C1%B7&qinfo=48_1_60&pinfo=&minfo=&ninfo=&custid=&permid=20140519171405426247115384795957300&ref=http%3A%2F%2Fproduct.dangdang.com%2F9310264.html&rcount=&type=&t=1411523354000&ver=E 资深医药营销职业经理人13年市场征战,医药跨国企业营销精英倾情联袂推荐,合力造“医药代表的五把利剑”。 本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得,撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书,文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念,用深浅出的文字把大道理说清楚,用简单易懂的案例提出解决方法,是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强 如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展,是“要我变”;本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道,则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具,又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生 专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。 市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投的密切相关?针对这些情况,作者结合自己多年的反复思考和求证,经实践检验,积前人智慧,为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”:立场、五步销售法、问、答、内部沟通。 本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效,具体体现在:在自己的角色中更加坦然、从容、自信;清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标;能把所有的客户异议变成销售过程顺利行的助推器。
【作者】
仲崇玉,1994年,仲崇玉从医学院校毕业之后,说服父母,选择做医药代表,在一家值得尊敬的欧洲跨国制药企业始了自己的职业生涯。受人尊敬的不是该公司的规模,而是这家公司近年来从不放弃的自主创新和对正规运作的不懈努力。 在过去的几十分钟,仲崇玉经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变;经历过公司内部上级主管的更迭,工作流程的调整;医院里游戏规则的变化等等。幸运(也可能是不幸)的是,他从始工作以来几乎每隔两年就会有一次新的职位调整:1996年从医药代表转市场部任初级产品经理,1998年任产品经理,2000年产品组经理,2002年中枢神经系统产品(CNS)中国区经理,2004年成为公司第一个被派往海外工作的中国雇员——亚太地区CNS市场副总监,2006年回国公司管理层分管销售管理。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场,不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事,即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦,那么这件事极有可能就是他的才能所在。从这个意义上说,他最喜欢的就是学习和分享。
展开
大家都在看换一批
大家都在看换一批
领取优惠券

温馨提示:

您已领取的礼券,请到【个人中心】-【资产】中查看。