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大客户经理营销案例及营销技巧

大客户经理营销案例及营销技巧

胡民
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内容简介

招标前期,省公司分管副总和首席客户经理多次拜访客户的高层领导,就双方的全面合作进行了交流沟通,并达成了共识;省大客户中心领导与省A行信息科技处领导频繁接触,并组织举办了羽毛球友谊赛,拉进了彼此的距离,培养了感情;那段时间客户经理更是天天到省A行报到,讲解我公司的网络和服务优势,帮助客户解决各种问题。这些使客户感受到了网通公司对省A行项目的重视和进一步合作的意愿。
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