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商务谈判实训

商务谈判实训

邓有佐
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内容简介

本教材主要根据商务谈判实践的基本程序,包括:准备阶段、正式谈判阶段(开局、磋商、再磋商、终局)、后续谈判阶段三个阶段,以及实训项目进行编写的。其主要内容包括:商务谈判计划的制订、谈判双方需求分析、谈判气氛的营造、开局报价设计、报价解释、防止对方的进攻、让步的技巧、终局的操作、谈判语言技巧练习、谈判的礼仪礼节练习、价格谈判、僵局的破解、模拟谈判等项目的培训,通过写作——模拟练习——讲评的实训方式,让学生全面了解并掌握商务谈判的基本流程和具体操作过程。
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