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项目性销售与管理(仅适用PC阅读)

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丁兴良
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内容简介

中国的工业品领域可谓是百家争鸣、百花齐放。同时各企业之间的竞争也了“春秋战国”时代,从原来的高利润简单管理到现在的低利润复杂管理。那么如何在现阶段保持原有经营单元的盈利性,则是中国企业当前面临的新课题。 随着全球500强大企业纷纷中国,中国企业走向国际化的步伐也在不断加快,越来越多的中国企业始在国际市场上参与竞争。但是,我们好好想一想,这些走向国际市场的中国企业都能够提供差异化和有创新意识的产品吗7都能够成为行业技术标准的制订者吗7都能够提升产品的新价值吗7都能够把价格低的优良产品卖出去吗7都能够把核心产品之外的价值体现出来吗7 在全球产品一体化改革的程中,”中国制造”已经成为深深的烙印,我们还在扮演着全球加工厂的角色,所以我们的商品卖不出好的价钱。而且,国内的工业发展起步也比较晚,到现在也不过60年的时间。但国外的工业历史至少有200年,甚至还有400多年的。企业的基础与科技含量决定了商品附加价值的高低,于是价格也就自然成为主要的问题了。
【推荐语】
项目性销售与管理的成功=标准化+“天龙八部” 标准化——项目性销售管理的**境界 “天龙八部”——搞定项目性销售的武器
【作者】
丁兴良,中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的刨者 工业品营销研究院首席顾问 中欧国际工商管理学院EMBA 曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson任销售经理;曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理;全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;2008年被选为中国市场学会常务理事;2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验,总结出一套实用的咨询与培训体系,受到工业品营销培训学员的一致好评。
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