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说服他人的技巧

说服他人的技巧

刘树林
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内容简介

当谈判者占据阵地开始谈判时,总是希望死守阵地不放。你越是声明你的原则,保护你的阵地,你对之也就投入得越多。你越想让对方明白攻破你的阵地是非分之想,你就越将自己的名誉、自尊与所死守的阵地联在一起,为此你现在又在谈判中多了一个要考虑的方面,即,保存自己的脸面。当这种感情的因素与谈判的内容联在一起时,谈判的进程也就更难进行下去了,它使得谈判越来越不可能就双方的最初利益达成共识。

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