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销售团队管理全新修订大全集

销售团队管理全新修订大全集

陈文军
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内容简介

面试销售人员的智慧 玛丽家有一只冠军狗,这只狗到处找狗架,它无往不胜,颇为洋洋自得,因此冠军狗总是很嚣张地向居住区里新来的狗挑衅。一天,玛丽牵着冠军狗在公园里散步,偶遇了贝蒂,她牵着一只体型更加庞大的狗。由于从未见过这只狗,冠军狗便不停地吠叫,挑衅之心毕露无疑,玛丽想:贝蒂总是处处跟我比较,如果我的冠军狗把贝蒂的狗败,那一定很威风!于是,玛丽对贝蒂说:“不如让这两只狗比赛一下怎么样?”贝蒂迟疑了一下:“这样有些不妥吧!”玛丽说:“你放心,如果我的狗真的要伤害你的狗,我会制止的。”贝蒂仍然很迟疑,在贝蒂迟疑的瞬间,两只狗竟然了起来。没多久,冠军狗就败下阵来,垂头丧气地躺在地上。玛丽惊愕地问:“贝蒂,你家的狗是什么品种?”贝蒂说:“它的毛没被拔掉之前,人们都叫它狮子。” 智慧:冠军狗由于只看到“狮子”的外表,便鲁莽地向其挑衅,却不知道自己挑衅的对象虽然具有狗的外貌,但在角色认知上却是一头狮子。销售经理在面试招聘时,如果只从知识和技能层面考察应聘者,而罔顾了应聘者的内在本质特征,就会犯下与冠军狗如出一辙的错误。
【推荐语】
感情投资的智慧 一名男子到某国出差,当他好回国的飞机票后,到邮局给妻子发电报。他写好了电文,把它交给了邮局的职员,然而在付费的时候,他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱,于是他对女职员说:“把‘亲发的’从电文中去掉吧,这样钱刚好够。” “别这样,”那位女职员从自己的手提包里取出了钱,说:“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧,做孝子的*桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上,老师给学生们在讲一个故事:三只狼追赶一只土拨鼠,土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候,正好前面有一个树洞,土拨鼠“哧溜’’钻了去。这棵树只有这一个洞,三只狼便守在洞外,等着土拨鼠出来。过了一会儿,突然从树洞里跑出了一只兔子,兔子爬上了树,不小心脚一滑,从树上掉了下来,砸晕了三只狼。*后,兔子获救了。 下面的学生始议论纷纷:“兔子是从哪里跑出来的?”“兔子怎么可能会爬树?”“兔子怎么可能一下子砸晕三只狼?”…… *后,老师在讲台上叹了一句:“你们都没有找到重,因为没有一个人提到土拨鼠去哪了?”销售离不人脉资源 九岁的乔治从学校回来,他的鼻子流着血,眼圈黑黑的,衣服也被撕破了,他的父亲忙问他发生了什么事。 “爸爸,”乔治说道,“我向拉里挑战行决斗。在决战之前,我让他挑选武器。” “嗯,”父亲说道,“那样看上去比较公平。” “我也这么认为,但是我没有想到他会选择他的姐姐!”
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