销售管理

本教材侧重于销售中的策略、措施、技巧、方案及所可能遇到的问题对此作了一定评述，具有一定的指引导读及实用性。销售管理是市场营销专业的主要课程之一。本课程的教学目的是让学生了解市场规律。要求学生在面授后，行系统的自学。在掌握基本理论、基本方法之后，更重要的是要有解决实际问题的能力和应变能力。