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销售心理侦察术

销售心理侦察术

苗小刚
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内容简介

销售人员必须要锻炼自己瞬间捕捉信息的能力。观察客户的细微言行,以识破他们的心理需求,是达成交易的关键。 本书将世界销售大师的先理念与经典营销案例相结合,通过对销售人员心理侦察、*应变能力的模拟,使您身临其境地体验销售现场的气氛。
【推荐语】
《销售心理侦察术》一书分为两大部分:前半部分集中阐述销售员必备的“视听系统”、“信息收集系统”、“心理分析系统”,属于基础理论讲解;后半部分依次介绍“拜访客户”、“谈判”、“签单”的技巧,属于操作规程培训。因此,全书的思路比较清晰,案例比较生动,与销售心理相关的信息比较丰富,有一定的可读性,适合广大销售人员研读。
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