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人脉是设计出来的.关键篇

人脉是设计出来的.关键篇

张超
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内容简介

人脉是设计出来的,如何设计人脉中关键的因素? 知人性才能攻人心。例如,你与老王有一面之缘,你想通过他认识老李。老王是否愿意为你搭桥呢? 关键在于你是否了解老王的心理,是否了解他的压力在哪里? 人们不愿轻易做他人的管道,除非你能给他们一个强有力的理由! 如果你说:“老王,请你帮忙,让我认识一下老李,他所在的软件公司很不错。”老王和你被捆绑在一起,他的位置变低了,他和你都变成去求老李帮忙的人。 如果你说:“老王,我想和老李认识一下,我的公司正需要他的软件公司那样的合作者,我公司在这方面有强大的优势……”老王就成为一个能人,一个能够“促成好事”的、让双方都感谢的人。 本书教你在一些关键上,面对关键的人,做对关键的事。
【推荐语】
从关键人物、关键对话、关键问题手,解决*关键的问题。例如: 关键一句话:这件事必须老子出马 要请不缺名利的人帮你,用什么动他呢? 主持人蔡康永讲到自己某电视节目的原因,是对方说“除了你,就没有人能做”。他立刻被奉承到,觉得那真的不是“老子亲自出马”不行。 所以,让对方明白,你把他放在*关键的位置,他才能在关键的时刻帮你。 看透关键:自己有用,到处是好人 为什么总遇到一些不懂得感恩的人? 也许,不是因为社会冷漠,而是我们自己还不够努力! 有时候,感恩是一种交际的手段。如果你总有价值,总对别人有用——别人就总能想起你给予的帮助,时不时来看望你,与你保持联系。 近关键人物:你需要有自然的理由 关键人物自信而敏感。 近他们,一定需要合理的理由。例如,你在沙龙中为自己争取一个服务所有人的角色,这样服务他、近他,就很合理。 如果关键人物是你久未联系的老同学,你场可以说“昨天我整理老照片,看到了你,想找你聚聚,周末有时间吗?” 要让一切都在自然的情况下发生。
【作者】
张超,以圆融之道举重若轻,帮助读者解决生活中最常见的棘手问题。 出版有《攻心话术》《人脉是设计出来的》《人脉是设计出来的.实战篇》等作品。
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