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推销技术
冯枫
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内容简介
推销技术是高等职业院校市场营销类专业的核心课程,重在培养学生展推销活动的实践能力。全书共九个项目,分别阐述了推销基础知识、寻找与发现准顾客、约见与近准顾客、行推销洽谈,处理顾客异议、促使交易成功、完善售后服务、网络推销和加强推销管理等内容。 本书在形式是采用了项目教学法的结构,侧重于讲、学、练、思、问的一体化编写思路,并精选了大量实际案例,强化了理论与实际的结合,具有较强的针对性、应用性和前瞻性。 本书资源丰富、结构新颖、条理清晰、重突出,非常适合各类职业院校市场营销专业及相关专业的学生选用,也可供企业从业人员培训或其他推销人员自学使用。
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作者
冯枫
出版
航空工业出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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