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如何打造一支 销售团队
杨台轩
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内容简介
《如何造一支*销售团队》的作者杨台轩针对如何造一支*的销售团队,针对销售团队中出经常出现的60个问题,以实际案例为基础,系统解决销售团队中出现的问题。作者在世界500强公司从事营销工作多年,实战经验丰富,系统论述如何评估销售人员,如何培训销售人员,包括销售人员的口才,责任心,忠诚度等,如何避免销售人才的流失,如何专业化销售团队,如何维护客户关系,如何制定销售团队管理制度和文化,如何留住年轻而优秀的销售人才,如何对销售团队行目标管理,如何对销售人员行出差管理,如何召销售会议,如何激励销售人员。
【推荐语】
一个从五岁始,在每天清晨五就要出门送牛奶的小孩子;一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够从基层销售员干起的年轻人;一直到世界100强的美国强生公司(Johnson&Johnson)中国区销售总监!这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!?因为他来自世界50强的企业,所以他才能告诉我们***的销售团队“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!?不论学历的高低,因为他曾经从销售工作的*基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病!!
【作者】
杨台轩: 台湾辅仁大学企业管理学系毕业,英国 Exeter 大学企业管理硕士。 曾任英商台湾德记洋行(Tait Marketing &Distribution)业务员、产品经理、事业部门主管;全球第二大乳制品公司法国(Sodima)乳业公司销售及行销经理;世界50强美国强生公司(Johnson& Johnson)中国区销售总监。 曾经培训过的企业有:中国石油、中国移动、上海通用汽车、沈阳飞机制造有限公司、德国西门子有限公司、韩国三星电子有限公司等。并受聘为北京大学、清华大学、上海交通大学、美国威斯康辛大学等知名学府EMBA总裁班首席特聘讲师。
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作者
杨台轩
出版
广东经济出版社
分类
出版物 >
管理 >
管理学
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