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售楼胜经

售楼胜经

范志德
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内容简介

"如何成为售楼冠军?   有人说,售楼人员最关键的销售技能就是要能说会道。   实践表明,很多能说会道的售楼人员的业绩并不突出。   售楼人员不能仅仅靠热情、靠伶牙俐齿去赢得客户,而必须懂得运用充分的技巧去获取客户的信任,去赢得客户的心。房地产销售代表不仅是一名销售人员,更应是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习,从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议,才能引导客户购房。基于此,我们特地组织资深售楼人员编写了本书,为在迷途中不知所措或者即将入行的同行们指点迷津。通过迎接、探询、推介、说服、成交到服务的“六部曲”,用丰富的案例、生动的语言、活泼的体例,一步步启迪您的思维,教你如何赢取客户,获得最后的成交以及客户的满意。   看完本书,也许你就会恍然大悟:其实,售楼这份工作并没有那么难,客户的口袋与你的口袋之间的距离并不是那么的遥远。"

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