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银行客户经理营销方法与话术
李厚豪
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内容简介
这是一本凝结了作者六年千场银行培训课程、数十家大型商业银行网营销转型经验的书,本书讲求实效地从营销人员的积极心态建立、客户识别与发、客户需求分析甚至创造客户需求、产品介绍、异议解除、缔结成交等实际营销能力手,做到真正地帮助银行营销人员创造销售佳绩。成功一定有方法,失败一定有原因!作者将银行营销涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售以案例的方式呈现出来,简洁明了地指出当前存在的问题,以及应对的方法,并附以通俗易懂的销售话术。
【推荐语】
银行营销经典著作 网转型宝典 快速创造银行销售奇迹 这是一本关于银行个人金融产品营销实战技巧的书! 这是一本由理财产品实用销售方法与话术写就的书! 这是一本可以给银行营销人员一套可操作的营销方法的书!
【作者】
李厚豪,中国知名营销培训师、银行业营销力提升专家。常年服务于中国各大商业银行,每年为银行业提供的培训与咨询服务逾百天,并为多家银行提供了“网销售力提升转型”与“银行内部理财讲师造”等咨询项目,深受学员好评。李老师的金牌课程包括“个人金融产品营销技巧”、“对公业务营销技巧”、“网营销竞争力提升”、“支行长的高效管理”,咨询项目包括“网销售力提升转型”、“银行内部理财讲师造”、“银行内部网转型师培养”等。
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作者
李厚豪
出版
清华大学出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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