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销售就是做渠道
张一弛
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内容简介
销售渠道是企业*重要的资产之一,同时也是变数*的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一是因为规模导致商品便宜,而这是影响消费者在那里的重要因素;二是渠道成员拥有的能力或资源能够间影响产业走向,例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。
【推荐语】
谁的青春不迷茫,发现你的潜意识! ★推荐1:成功的企业渠道营销之道 ★推荐2:构建渠道战略,提升销售业绩 ★推荐3:保证渠道畅通,利润滚滚而来 ★推荐4:抛艰涩难懂,教你生活化、实用化、大众化的销售渠道! ★推荐5:l在渠道制胜的今天,谁掌握了渠道,谁就掌握了营销制胜的法宝;谁掌握了营销市场的主动权,谁就拥有更多的发言权。 ★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主,面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见,并帮助他们发现新的机遇,并在市场营销中获得更大的收益。 ★★★★★ 推荐超级畅销书:《做*好的导》 >>>> ★★★★★ 推荐超级畅销书:《一本书读懂金融常识》 >>>>
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作者
张一弛
出版
中国商业出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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