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推销实务

推销实务

尹正年
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内容简介

1.全面性。本教材不仅讲解了作为二名推销人员所应具备的素质,而且还向学生讲明了怎样开展推销前的准备工作,然后去寻找目标顾客、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、促成交易与签订合同、加强对顾客的管理,最后回收货款,这就是推销的全部过程。学完本教材的内容,也就完成了一次推销任务。2.实用性。本教材配有大量的案例资料和情景资料,让学生感受推销环境,找到正确解决推销过程中可能遇到的一些问题的处理方法和技巧。在仿真的推销环境中,学习作为一名优秀推销人员所应具备的推销技巧和能力。学生还可结合案例资料和情景资料,模仿对应的操作范例,迅速掌握推销工作的基本方法。 3.新颖性。本教材增加了知识拓展和许多走在推销前列的一些推销故事,并适当编写了*推销大师在推销生涯中积累起来的经验和心得体会。教材内容始终突出职业教育的特点,即“就业为导向,能力为根本”,力图培养学生的推销技能。

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