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消费心理十四讲
(美)哈利·D.凯森,刘晓婧
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内容简介
哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不 讲授具体销售技巧,因为不同的销售形式有不同的操 作技巧,故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注 的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知,在不同 形式的销售中,销售成功与否的影响因素具有共同性 。这些影响因素的作用对象,归根结底就是消费者的 心理活动。无论是说出一个词,还是写出或画出一个 字,在活动发生前,消费者的心理活动都将经历 几个阶段。书中将描述这些阶段心理活动的变化过程 ,并加以分析。
【推荐语】
一本能够轻轻松松读懂消费者心理需求的简明读本,一本能令销售者提升效益的指南。
【作者】
美国哥伦比亚大学应用心理学教授,美国心理学会的创始人之一,世界职业教育的先驱者,计量语言学的拓者。本书即是他在应用心理学领域的主要著作之一。
展开
作者
(美)哈利·D.凯森,刘晓婧
出版
新世界出版社
分类
出版物 >
心理学 >
通俗心理学
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