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做大单2:大客户实战4P销售42招

做大单2:大客户实战4P销售42招

丁兴良
6
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内容简介

没有信任就没有销售,面对大客户的不认可甚至排斥,怎么办? 当大客户犹豫不决时,如何把握好关键时刻的临门一脚? 在最后的成交时刻,大客户突然变卦,如何扭转乾坤? 在产品和服务日益同质化的情况下,如何让大客户对你刮目相看? 面对这种种销售困局,你是否束手无策? 本书通过对大客户销售案例的分析,提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售,通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求,从而助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析,为你提供最为实用的操作蓝本,助你快速实现企业利润的几何级增长!
【推荐语】
本书五大特色:值得你期待! 1.主题解说: 精彩的导语拨每章节的精髓,一语中的,道破销售天机。 2.创新工具: 提供了一套大客户实战销售的荸命性工具,一看就懂,一学就会,一用就灵。 3.实战技巧: 42个精准招术,环环相扣。步步为营,助你轻松搞定大客户,使企业利润快速增长。 4.经典案例: 50多个现实案例,大部分源自工业品营销,让人如临市场实战中;对案例深浅出的分析,观独到,各种销售困局迎刃而解。 5.圈表并用: 一目了然的图表,准确生动的解说,销售精髓尽在其中,让你快速掌握大客户销售的要领。
【作者】
丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA,EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人,也是国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”。 2006年被评为“中国十大企业培训师”。 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”,是前沿讲座、支国际,时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。 2008年被选为中国市场学会常务理事。 具有17年营销实战的经历,13年工业品营销的经验,8年专注工业品营销项目的探索,形成了一套实用的咨询与培训体系,广受好评。
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