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做大单2:大客户实战4P销售42招

做大单2:大客户实战4P销售42招

丁兴良
6
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内容简介

  没有信任就没有销售,面对大客户的不认可甚至排斥,怎么办  当大客户犹豫不决时,如何把握好关键时刻的临门一脚  在最后的成交时刻,大客户突然变卦,如何扭转乾坤  在产品和服务日益同质化的情况下,如何让大客户对你刮目相看  面对这种种销售困局,你是否束手无策  本书通过对大客户销售案例的分析,提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售,通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求,从而助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析,为你提供最为实用的操作蓝本,助你快速实现企业利润的几何级增长!

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