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销售圣经

销售圣经

(美)诺瓦尔·霍金斯,刘伟
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内容简介

       销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!
       霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。

【推荐语】

        一部销售大师无限推崇的销售圣经
        一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法

【作者】

        诺瓦尔·霍金斯(Norval A.Hawkins),注册会计师,因亨利?福特的赏识而加盟福特公司,并逐渐成为该公司的营销总监,主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略,迅速使福特公司一举成名,短时问内即成为当时第一流的汽车公司,实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想,也为后世创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想),它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
       之后,霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔?杜邦所看重,促使其离福特,并加盟通用汽车,主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能,使通用于1927年超过福特,成为世界第一大汽车公司。
       霍金斯生平著述主要有两本,即《销售圣经》(Selling Process)和《世界上最伟大的推销员(实践手册)》(CertainSuccess)。凭借霍金斯本人的巨大成就,以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法,使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经,为全球销售培训机构所广泛看重。

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