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别卖产品卖需求

别卖产品卖需求

孔长春
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内容简介

《别卖产品卖需求》由孔长春所著,本书以浅显的分析来为案例做出诠释,避免使用抽象枯燥的专业术语,来对销售工作行表达,而是努力使用贴近生活的语言,能够与现实轨,从而为企业销售人员明白推广需求理念比单销售产品更重要的观,使读者提炼出更科学的销售技巧。《别卖产品卖需求》中收集的案例,令读者有更直观的感受。每个小节都准备了生动详实的案例,让客户在细细品味之余,能够迅速理解文章想要表达的含义,不少案例选取了销售工作中的真实故事,更贴近日常工作。通过阅读这些案例,相信读者可以找到其背后不同的原因,并通过合理分析,综合分析,得到其背后蕴藏的规律。
【推荐语】
(1)如果只读一本揭示营销真谛的书,那就选择《别卖产品卖需求》! (2)我和长春先生交流过,他不愧是营销高手。《别卖产品卖需求》讲的是一种营销的战略。这不仅在于其使用、实惠、实战操作具有借鉴价值,更在于它的高度与深度的融合,堪称营销的经典之作。——严介和。 (3)每个人都有需求,需求有强需求和弱需求之分,就像员工,很多员工都有做老板的梦想(需求),你想激发他的需求就要股权激励。对于消费者,如果先找出需求,再用产品去满足他们的需求,我想营销就会变得很简单。——郭凡生 (4)这个社会需要好人,需要慈善,需要带动,所以我出现了。发现需求很重要,有了需要才会销售,所以让产品与消费需求对号座,销售肯定会火爆。这本书就能帮助你解决需求问题。——陈光标 (5)火锅满足了消费者对餐饮业意外的需求。长春先生说的“别卖产品卖需求”很智慧。高手卖需求,低手卖产品。你的产品能满足消费者的哪种需求呢?——何永智 (6)用巴黎欧兰雅的一句话作为推荐:《别卖产品卖需求》这本书,你值得拥有!——兰珍珍 (7)寻找需求、引导需求、创造需求。有需求才有消费的原动力,营销的关键在于你是否找到了消费的需求,这个需求就是的理由。——袁晓峰
【作者】
孔长春 中国*价值管理实战家 中国策划会专家团顾问 中国营销策划界新领军人物 西北大学文化产业研究院硕士研究生导师 西安财经学院公共管理专业授课教授 香港孔明控股集团机构掌舵人 被收录在《中国培训年鉴》(首卷),《中国品牌讲师大全》 杰出的品牌思想家及营销实践家,中国十大著名营销策划操盘专家之一。 美国上市企业天安制药、香港海迪瑞美容保健化妆品集团、西安杨凌科森医药生物有限公司等多家企业常年营销专家顾问。 创了管理工具格式化、隐性营销策略、区隔定位标准化、网络造势互动传播目标化等一系列具有中国特色品牌营销管理体系。 擅长针对各类企业营销现状,行企业资源整合、战略规划、品牌构建、营销策划和传播推广,提供*针对性的品牌营销实战方案,帮助企业迅速完成品牌和销量的双新提升。 在业界享有"创新营销专家”、“企业品牌运作管家”、“精细化营销服务专家”等美誉。
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