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分销渠道决策与管理

分销渠道决策与管理

李先国
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内容简介

本书以渠道经理的职能为主线,对分销渠道决策与管理工作的各方面予以较为详尽的阐述,体系独特,层次鲜明,深入浅出,案例丰富。首先讲述了分销渠道的基本内涵;其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程,包括制定渠道战略、设计渠道结构、挑选渠道成员、激励和控制渠道成员、评估渠道绩效和渠道整合;最后讲述了几种重要的渠道模式,包括销售代理和分销、连锁和特许经营、网络分销。 本书是本科、专科及高职院校市场营销专业、商务管理专业、企业管理专业学生的理想教材,也是企业营销管理人士的专业培训教材。

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