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商务谈判与推销技巧(仅适用PC阅读)

商务谈判与推销技巧(仅适用PC阅读)

龚荒
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内容简介

  本书系统概括了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书分为12章,包括:商务谈判概述、商务谈判的组织与管理、商务谈判策略、商务谈判的思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。   本书内容新颖、通俗生动、突出知识的系统性和实用性、强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习的目标、关键术语、复习思考题、案例训练题等内容,并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料,为该课程的教学提供方便。   本教材亦适用于国际商务谈判、外贸谈判技巧、人员推销等课程的教学。

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