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大保单销售

大保单销售

杨响华,王萍
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内容简介

目前,我国直从事销售的人员有8000多万,其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业,许多人做得很成功,也有很多人做得很辛苦,甚至是失败。到底销售的真谛是什么?如何才能成为大单销售高手呢? 本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监,个人经历很丰富,做过一线工人,上过大学,创过业当过老板,也破产潦倒过。他在生意失败后加平安保险公司,凭着自己的努力奋斗和用心积累,成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员展销售工作难的普遍现状,他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者,悉心总结多年成功的大保单销售经验,辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧,旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。 成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己,所以,成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展,从成功信念系统、客户拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。
【推荐语】
目前,我国直从事销售的人员有8000多万,其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业,许多人做得很成功,也有很多人做得很辛苦,甚至是失败。到底销售的真谛是什么?如何才能成为大单销售高手呢? 杨响华是平安*快晋升的业务总监之一,王萍则是平安人寿深圳分公司的销售冠军。他们夫妻都是非常普通的人,能取得如此骄人的业绩,完全靠他们专注和坚持的精神,一滴水的力量很弱小,但滴水却能穿石。他们会在这本书中将大保单销售的“真经”倾囊相授。 有了正确的信念、方法和行动,人人都能成为大保单销售的高手! 蹇  宏  中国保险百万精英圆桌大会主席 毛丹平  深圳君融财富管理研究院院长 叶云燕  中国平安人寿全国销售冠军 庞国平  中国平安人寿资深业务总监 倾力推荐
【作者】
杨响华,湖南人,1999年毕业于湖南财政经济管理学院,暨南大学高级工商管理硕士(EMBA)。2002年9月加盟平安保险公司,2010年晋升业务总监,是平安保险晋升速度最快的总监之一。平安保险公司五星级讲师,香港华扬金融培训学院客座教授,并担任多家企业培训顾问,授课幽默生动,深受好评,直培训学员30万人以上。 王萍,中国平安人寿保险总公司高峰会副会长,中国平安人寿深圳分公司销售冠军,MDRT(美国百万圆桌会议)深圳区主席,最受深圳市民喜爱的十佳保险顾问,深圳保险同业公会百佳营销员,IQA国际品质奖获得者,高级国家理财规划师。
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